实体代理商如何应对电商低价冲击？老张八年饮料代理经验分享

ig281

嘿，隔壁老张从事饮料代理已经有八年啦，他对这行的感情极为深厚呢！然而今年，他险些因电商价格战而打算转行。就拿一款苏打水来说吧，线上的促销价格竟然比他的进货价格还要低，你说这该怎么办呢！实际上，像老张这样的情况真的有很多，这种“线上低价的冲击”，就如同一块大石头一样，把很多实体代理商都压得难以入眠。你想一想，消费者进店时拿着手机进行比价。经销商历经辛苦去维护的终端客户，却突然转身就到拼多多去下单了。传统渠道商的内心，就如同被刀割那般疼痛啊！然而，不必慌张，破局的办法是存在的，关键在于要用“渠道协同”的思维重新确定竞争规则。

线下代理商若要破局，需明白电商低价并非可怕之物，反而像是给他们敲响了警钟，提醒他们要升级渠道管理。有一个华北饮料代理商的做法很值得学习。他将线上特价品设定为“引流爆款”，在线下则主推组合套餐。线上 9.9 元可抢尝鲜装，线下购买三瓶还赠送定制保温杯。用价格敏感的产品将客人吸引进来，接着依靠场景化产品来赚取利润。仅仅这一个办法，在三个月之后，该区域的销量竟然反而增加了 30%，这真是令人十分兴奋啊！

真正的“渠道协同”并非如简单控价那般死板。它需要建立起不同的价值链条。我们可以从以下三方面着手：

产品进行分层运营。线上专门提供 200ml 的便携装，这种规格方便了那些赶时间的朋友；线下则主推 1L 的家庭装，一家人一起喝是很合适的。通过利用规格上的差异，不就解决了比价的矛盾吗！

数据互通体系的作用在于打通各渠道的销售数据，以便便利店能够提前备好线上爆款的关联产品。就如同打仗时提前准备好弹药那般，我们在做生意时也会更有底气。

场景互补机制：线上可以领取优惠券，线下进行核销；扫码还能够参与门店的抽奖。这样一来，就将价格战转变为一场热闹非凡的流量联动了，真是非常有意思啊！

河北有个牛奶代理商十分厉害。他将临期产品放置于社区团购中当作烘焙原料，这样既处理掉了库存，又开发出了新的客户群。这种“线上清库存，线下做体验”的“渠道协同”模式，使得他的周转效率提升了两倍，实在是太神奇了！

面对“线上低价冲击”，倘若我们死守价格防线，就如同守着一座无人帮忙的城堡，毫无用处。不如重新构建价值网络。当线上成为流量入口，线下变为体验中心时，新旧渠道就如同配合默契的伙伴，完全能够一起赚钱并一起发展！要明白，打败你的并非电商低价，而是那颗不愿改变的渠道思维的心。

全国上门收库存，一站式解决库存难题！

如果您库房中有卖不出去的积压库存，无论是什么品牌、什么日期、有多少数量，我们都收购。比如各品牌的盒酒、光瓶酒、啤酒，以及各种库存的临期饮料、临期牛奶、八宝粥等等。我们一次合作，就会成为一辈子的朋友，只要是库房中卖不出去的快消品类，都可以联系我们！

一手货源价格单

如果您是做代理的，或者开着批发部，亦或是经营商店、超市、奶站、折扣店，又或者在做电商搞活动、做促销，想要找特价货，那就去看看他们的朋友圈吧。他们的朋友圈里每天都有几十万件（包含白酒、啤酒、牛奶、饮料等）特价产品等待处理，并且每天都在进行更新，其价格优势十分明显。