饮料代理必看：如何通过吸睛陈列提升销量，告别货架无人问津的尴尬

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做饮料代理的朋友们心里一直有些担忧。他们辛苦地将货铺进超市，钱都压在冰柜里，满心期待消费者能看上自家产品。然而现实往往令人闹心，比如消费者在货架前站了 30 秒，却根本不看他们的产品一眼。数据表明 70%的购买决策在终端现场就已确定。普通饮料在货架上平均仅有 0.3 秒被人扫视的机会。此时才意识到，产品或许就输在了关键的终端陈列环节，因为没做好。看看冰柜里，饮料堆得像“叠罗汉”，货架上的商品摆得像“大杂烩”，再好的产品也容易在这片“海洋”中被淹没。今天我们就实实在在地聊一聊，教给大家如何运用吸睛的陈列方式，把销量从冰柜中“激发”出来，可千万不要让我们的努力白费了。

1. 抢黄金位置别手软

冰柜门把手的正对面，以及货架 1.5 米的高度位置，这里是顾客目光停留时间最长的地方，就如同舞台上的 C 位一般。然而，超市常常说“好位置要加钱”，可不要被这句话给吓到。我们来仔细算一算，实际上黄金位能够使销量翻倍达到 3 倍，平均分摊到每瓶饮料上，成本反而会更低。有个代理商，他把乳酸菌饮料从冰柜底层挪到了中层。仅仅过了两个月，该饮料的销量就上涨了 40%。这展现出了黄金位置的魔力，一旦抓住了这个黄金位置，销量自然也就被抓住了。

2. 玩转“三色定律”

红黄橙这些暖色系，犹如一群活泼的小精灵，本身就带有“抢镜”的特质。将同色系产品摆成三角阵型，例如把红色瓶装茶摆成特定形状，这就如同给产品们编排了一场精彩的舞蹈，相较于直排陈列，能多吸引 23%的注意力。这里需要说明，暖色产品不能都堆在一起，中间要穿插冷色调的竞品，通过对比色制造视觉焦点，就像在一幅画里添加最亮眼的一笔，这很妙。

3. 搞点“小心机道具”

在货架的边角放置几个会反光的亚克力板，成本还不足 5 块钱。这样就能把饮料瓶照得很透亮，就好像给饮料们穿上了闪闪发光的礼服一样。我还知晓有一个做苏打水的代理商，他的创意十分绝妙。他在冰柜的玻璃上贴了一个有“冒汗”效果的立体贴纸，看着让人觉得这饮料冰镇得极为到位，仿佛能够感受到那丝丝凉意。这一招可太厉害了，直接让终端试喝率拉高了18%。

4. 堆头要“搞事情”

别总是规规矩矩地排列成方阵啦。可以尝试“瀑布式”的堆头摆放方式。最上层放置新口味的商品，就如同给消费者展现最新的惊喜；中间摆放爆款商品，这些可是最受消费者欢迎的明星产品；底层堆放临期促销品，能给消费者带来实实在在的优惠。重点是搞“破坏式陈列”。故意将几瓶饮料斜放，以此制造出一种动感。然后挂上一个“已售出 836 件”的手写爆炸贴。这就如同给堆头安装了一个强力的吸铁石。一下子就把消费者的目光都吸引过来了。有个柠檬茶采用这一方法。在社区超市三天就把库存清空了。效果十分惊人。

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一手货源价格单

如果你是做代理的，或者开了批发部，又或者在经营商店、超市、奶站、折扣店、电商等搞活动和做促销的业务。你可以想象一下，存在一个宝藏般的地方，那里每天都有几十万件（包含白酒、啤酒、牛奶、饮料等）特价产品等待着被处理，并且价格优势极为明显。这个宝藏在他们的朋友圈中，并且每天都在进行更新。它就如同一个有着源源不断惊喜的盒子，正静静地等着你来打开，这是多么令人期待啊！

说到底，终端陈列并非只是简单的摆货。这就如同一场没有硝烟的战争，每一个细节都需要朝着“抢眼球”的方向去努力。要牢记，在冰柜中能够突出重围的饮料，并非依靠产品本身的厉害，而是取决于吸睛陈列是否有足够的力度。因为消费者在伸手拿饮料的那一瞬间，都是凭借直觉的，只有你的陈列足够吸睛，才能在第一时间抓住他们的心。