健康营养饮料如何精准营销？15-29岁女性消费群体美丽需求洞察

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就品类而言，不针对某个特定品牌，一个既健康又营养的饮料究竟要卖给谁呢？几乎所有饮料代理商都将目光不约而同地投向了这样的消费群体：年龄处于 15 到 29 岁之间，家庭月收入在 5000 元以下，且偏女性的消费者。那怎样卖才会更好呢？基于对饮料目标消费者的洞察，中国糖酒网给出以下几个建议，供大家参考：

以美丽为卖点

糖酒网深入研究后发现，饮料优先卖“美丽”是有道理的。因为要知道饮料卖给谁。15 到 29 岁，对女性而言是怎样的年华呢？是如花似玉、风华正茂的年华。这个年龄段的女性除了“美丽”，还在乎别的什么呢？她们为了“美丽”，能放弃“舒适”，能放弃“美味”，甚至能放弃“健康”。

如果你对她们说“我的饮料能让你感觉很舒适并且能让你精神焕发，不过可能会让你变丑”，你试试看？她们不把你当作敌人才怪呢。那么，饮料凭什么能以“美丽”来售卖呢？这一点有不少人在进行研究。他们察觉到饮料中富含维生素，同时还有膳食纤维。这些营养元素能够及时得到补充，会使女人的肤色更加滋润且更加靓丽。

以健康为卖点

假如你身为做饮料的客户，却将售卖“美丽”的契机拱手让给了对手，那该怎么办呢？其实好办。你可以诉求“健康”。尤其对于做 100%果汁和混合果汁饮料的客户来说，更应该这样做。因为你的目标消费者，没有一个是与健康有仇的，他们都期望自己能够健健康康、快快乐乐的。然而，诉求健康的话，笼统地告诉他们“我的饮料让你更健康”是没有作用的。你必须把“健康”阐述得有依据且合乎逻辑。

以营养为卖点

你将“健康”也交付给了他人，无法战胜对手，那该如何是好呢？其实也有办法。你可以去诉求“营养”。就如同汇源的“全有”那般，售卖“营养”。例如娃哈哈“营养快线”，他们售卖“营养”的方式更为直接，在品牌名中就包含了“营养”二字。他们以一种快乐的形式向消费者传达“15 种营养元素一步到位”，确实征服了许多消费者，让他们心甘情愿地掏钱购买。目前，娃哈哈的“营养快线”在含乳饮料领域。它的发展态势良好，已经快要赶上伊利的“优酸乳”以及蒙牛的“酸酸乳”了。并且，这种发展态势对伊利和蒙牛的这两款产品造成了很大的威胁。

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