|
|
对于刚从事服装经营的人来说，如果能找到一个不错的服装代理商，不但能够实现利润的提升，还可以增强网店的知名度，进而让自己获得长期稳定的发展。那么，身为一个服装经营者，怎样才能够找到一个好的服装代理呢？下面衣联网小编为各位商家讲解。
首先，作为服装经营者，要清楚什么是好产品，或者说，好产品的标准是什么。一个好产品应是能真正满足消费者需求的产品。产品一般由三部分构成，即产品的核心、包装以及附加值。而这三个因素所对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求以及潜在需求。由此可知，产品和需求之间存在一一对应的关系。基于这种关系，在此引入一个“产品力”的概念。产品力指的是产品与需求之间的对应程度。此对应程度的高低和产品力的强弱成正比关系。也就是说，产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强。相反，产品与需求之间对应的程度越低，产品力就越弱。对于男装来说，传统类型的男装颜色较为单一，款式变化相对较少，仅仅能够满足消费者的使用需求以及部分心理需求，所以其产品力比较弱。然而现代的男装，在款式设计方面、工艺制作方面、面料选择方面、个性表现等诸多方面，都能够满足消费者的不同需求，因而其产品力较强。由此能够看出，凭借判断产品力的强弱，我们便可以判断出此产品的好坏。产品力越强，该产品就越能够满足消费者各方面的需求，也越能够满足消费者各层次的需求，这也就表明这个产品越好。相反的情况，就意味着这个产品竞争力不强。
随着服装产业时尚化程度持续加深，人们对服饰的需求，不再仅仅追求“物美价廉”，更多的是希望在品位、情趣、精神方面得到满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌成为服装市场的通行证。所以，对于服装经营者来说，选择一个好的服装品牌十分关键。所以,代理商在选择服装品牌时,应进行多方面的综合分析。
服装外贸代理机构的核心竞争在于提高外贸代理服务质量，其核心竞争力主要体现在开发能力、定单运作、供应商管理等方面。服装产品生命周期短，生产地域范围广，销售渠道复杂，对市场反馈速度要求极高。在这种情况下，管理供应商、按时交货往往是提高外贸代理服务质量的关键，同时也是制约服装外贸代理机构快速发展的瓶颈。服装外贸代理机构属于服务性机构，它的开发能力以对供应商的管理为基础，定单运作能力同样以对供应商的管理为基础，良好的管理能让供应商提供符合客户要求的产品，能使供应商按时交货，能保证客户销售渠道畅通，能提高客户满意度，进而让代理机构与客户之间关系更紧密，能最大限度降低代理机构运营成本，还能提高应变能力。所以管理供应商,按时交货是服装外贸代理机构管理的重点。
服装经营者要明确希望代理男装、女装还是童装品牌，要清楚当地能接受的产品价格幅度有多大，要知道希望代理的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装，要了解当地消费者在服装购买上有什么特殊偏好，还要确定计划投资多少金额。在服装代理商决定代理品牌之前，必须对以上这些问题心中有数。其次是自身市场定位的分析。中国南北区域存在很大差异，各地的消费水平不一样，消费习惯也相差甚远，这导致了各地市场具有差异性。不同地方品牌拥有不同的市场，高端品牌并非适用于所有市场，例如在一些经济欠发达的二三线市场，不适合引进高端品牌，尤其是高端国际品牌，而更适宜引进一些走量的大众品牌。经营者选择品牌时，要充分考虑本地市场特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的收入水平，了解当地消费群体的消费习惯，了解市场品牌分布率，据此决定选择品牌的大取向。
服装批发上衣联网 轻松拿好货 |
|
发表于 2025-5-3 14:14:28
