年尾将至！白酒经销商大会即将召开，五粮液凭何成行业风向标？

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随着年末的临近，这项在酒行业内备受瞩目的盛事——一年一度的白酒经销商大会，也即将在全国各地陆续拉开帷幕。

五粮液作为白酒行业的领军企业，其举办的经销商大会历来吸引了众多关注，备受业界瞩目，成为了衡量行业经营发展趋势的重要“风向标”。自1997年首届经销商大会成功举办以来，这一盛会已持续不断举办了二十六年。悠悠二十六年时光，起初仅限于汇报业绩、处理采购订单等单一事务，而今已逐步延伸至举办文化年会、祭祀盛典、职业技能竞赛、品鉴活动等多方面展示，五粮液经销商大会正逐步从传统的“经销”观念，演变为与消费者、粉丝、国际友人以及文化领域进行无边界沟通与对话的新模式。

与经销商共荣共生

自改革开放以来，伴随着计划经济逐步向市场经济过渡，酒种日益增多，白酒产量持续攀升，传统的糖酒公司已无法满足日益增长的销量，经销商应运而生，成为了酒企销售链条上不可或缺的一环。

五粮液作为率先改革经销商体系的白酒制造商，于1997年12月18日成功举办了首届经销商大会，会上明确了酒厂与经销商间的协作方式，并进一步巩固了双方的协作纽带。

在90年代，五粮液公司推行了一种新型的商业渠道管理模式，即大商制。该模式中，公司首次提出了“买断包销”的商业模式，并引入了OEM授权贴牌机制。通过利用其庞大的经销商网络，五粮液迅速在中国市场取得了主导地位。

2020年，白酒行业承受着沉重的压力，消费场景的减少让酒业经销商也遭遇了严峻的考验。五粮液公司提出要全方位打造新型的厂商命运共同体，坚定地实行防控与发展并重的策略，并推出了一系列支持经销商的政策，确保与经销商同舟共济，共渡难关。

在2022年，五粮液重申了与经销商之间相互依存的紧密联系，并宣布将致力于满足人民对美好生活的期盼，通过加强品牌文化的塑造，提升市场培育的质量，增强渠道的盈利能力，共同打造一个更为紧密的厂商命运共同体。

现今，五粮液经销商的年度盛会已转变为一场全球酒业同仁及广大消费者的共同参与、共同建设、共同分享的盛会，它已成为推动全球酒业开放性、融合性、共享性发展的一个重要平台。

今年举办的是五粮液第二十七届经销商大会，据悉，此次12·18共商共建共享大会系列活动丰富，数量超过十个，涵盖了超级粉丝节、全国企业文化年会、第四届国际蒸馏酒技术高峰论坛、中国露酒产业发展大会以及露酒价值论坛、2023中国酒业协会首席白酒品酒师年会等多项活动。

从经销商走向消费者

过去三年显得格外不同，而2023年则成为了至关重要的转折点，五粮液全力以赴，正为酒业复苏的未来积蓄力量。

坚守“求同存异、和谐共生”的传统文化观念，五粮液致力于文化领域的发展，坚守传统与创新相结合的原则，积极进行长远规划，不断推动我国浓香型白酒向着高质量的发展道路迈进。

在产品构建方面，为了主动适应消费市场的演变，五粮液增强了对营销改革的投入，并加速了产品的创新与运营步伐。不断优化“1＋3”的产品组合架构，强化并提升第八代经典五粮液在千元价位区间的核心地位，同时，大力推广五粮浓香系列酒中的四大全国性战略产品，并对产品的市场定位进行了更加清晰的界定。我们不断加强“品质至上、精工细作”的质量观念，严格遵守“种植、酿造、挑选、陈酿、调和”的五字酿造法，不断加固品质的根基。此外，我们还建立了超越国家标准、达到国际先进水平的企业标准体系，实现了从种子到美酒的全过程质量管理。因此，我们先后四次荣获全国质量管理领域的权威奖项，并且最近在第48届国际质量管理小组会议上荣获了两项金奖。

五粮液始终坚守着满足人民群众对美好生活需求的宗旨，在品牌塑造方面不断加大投入。首先，为了更广泛地接触消费者，公司对经销商网络进行了优化调整；其次，积极推动直营渠道和新型渠道的建设；再者，加速专卖店、文化体验店、集合店、五粮液大酒家以及针对高端消费和出行场景的品牌生动化陈列等“三店一家一陈列”项目的实施。

五粮液秉承着中华优秀传统文化的根基，对品牌文化进行了深入挖掘，致力于“和美”价值的深度诠释。它精心打造了和美文化节、中国西湖情五粮液玫瑰婚典等一系列和美品牌IP，并身体力行地推广“和美种植”、“和美酿造”、“和美勾调”、“和美营销”以及“和美文化”。同时，五粮液提炼出了具有当代价值和世界意义的“和美”理念，使其成为我国品牌迈向世界的通用语言。同时，我们深度融入世博会、APEC、博鳌亚洲论坛等国际顶级交流平台，正式启动“和美全球行”这一跨国文化交流项目，助力中华优秀传统文化迈向世界舞台。

以五粮液等民族企业为先锋，从传统的有界经销观念向无边的品牌愿景转变，它们正逐步突破界限，将视野拓展至全球，重视服务质量，并致力于与自然和谐共生的成长路径。在2023年，五粮液荣获《中国500最具价值品牌》最佳表现品牌的荣誉；其品牌价值在《Brand 年中国品牌价值500强》榜单中排名大幅上升，位列前15名，且已连续7年实现排名的提升。

汹涌大海之中显露出坚实的柱石，众多山脉之中可见雄伟的主峰。置身于浪潮之巅，五粮液不仅象征着我国白酒行业的地位，更是我国民族工业振兴与繁荣的象征。在百年未有之大变局的加速发展中，五粮液正坚定地将高质量发展作为首要任务，持续提升“大国浓香、和美五粮、中国酒王”这一金字招牌的声誉。