国货羊绒大衣品牌三只小山羊创始人抖音商城首战告捷

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抖音商城出现了。这让国货羊绒大衣品牌“三只小山羊”的创始人杨玉勇看到了宝贵商机。

杨玉勇最初是为国际大牌代工。后来他创立了“三只小山羊”。他深耕羊绒大衣品类已长达十九年。今年双十一。杨玉勇首次尝试在抖音商城发力。产品预售仅仅3天。成交额就突破了1500万。

他收获了这个成绩，感到十分意外。因为这是一个客单价超过8500元的高端品牌。杨玉勇兴奋地告诉刺猬公社（ID：）说：“三天预售的成交体量，差不多是线下整年的十分之一。”

打造原创品牌之路困难重重，然而杨玉勇觉得自己时机很好。说到抖音的“全域兴趣电商”，杨玉勇总会频繁使用“前途无量”这个词。杨玉勇称，借助在抖音做短视频、直播等内容分享，“三只小山羊”做到了“货找人”，积攒了众多忠实粉丝。此次入驻抖音商城，是品牌进一步打通“人找货”途径的关键机遇。

“三只小山羊”得以诞生并取得成绩不是偶然的。它是电商模式演变的一个体现。它也是国货品牌发展的一个缩影。

杨玉勇怎样在抖音实现成长？他抓住了哪些关键机遇？后续又会怎样在抖音商城持续发力？借助一个品牌的故事，探寻众多品牌的未来走向。

从大牌代工到原创品牌

在网络上搜索品牌“三只小山羊”。会发现这是个新品牌。其历史只有1年。但对于创始人杨玉勇来说。对这个品牌的酝酿。对这个品牌的积累。已积攒了十九年。

杨玉勇毕业于东华大学服装设计专业，他最初是一名裁缝。依靠专业技术实力以及在行业中的拼搏积累，到2000年，杨玉勇在多家一线服饰品牌担任首席设计师。此时，他决定兼职成立一间工作室。该工作室通过批发、代理、加盟的形式运营，专门做羊绒大衣这一品类。

杨玉勇有一间小小的工作室，资金实力薄弱。即便如此，他仍坚持使用高端优质面料。他没有自己的工厂和生产线，服装订单只能外发加工制作。然而，外发工厂对产品品质要求不高，缝制工艺和品控不达标，有时衣服袖子长短都不一致。杨玉勇只好更换工厂，却因多种问题和要求，致使成本提高、货物延期、产品过季货款积压让他亏了很多钱，甚至抵掉了在上海的房子。

这次挫折使杨玉勇下定决心。他要拥有自己的工厂。目的是独立把控产品质量。还要独立把控制作工艺。

2006年 杨玉勇开始拥有自己的服饰档口 后来 杨玉勇及其团队独立设计出众多爆款羊绒大衣 在整个批发市场走红 成为国内羊绒大衣制造行业的“领头羊”

机会是留给做好准备之人的。中国服饰行业里有数千生产制造商。这些制造商支撑起了一线品牌在全球的销量。杨玉勇团队的产品与实力。在国际展会上被海外品牌方发现了。海外品牌方在杨玉勇这里“买款”。杨玉勇团队负责设计和生产。杨玉勇团队为国际大牌做代工。如此做了十几年。

2021年 疫情和市场环境存在不确定因素 代工利润薄弱 被动性强等弊端越发明显 许多服饰制造商线下订单大幅减少 杨玉勇提前谋划 开始转变运营思路 创立自己的品牌 直接面向消费者

创立自己的品牌并非杨玉勇初次萌生的想法。早在2014年，为深入了解羊绒行业高端品牌。为深入了解前沿技术。杨玉勇时常到国外游学调研。然而当时线上竞争异常激烈。当时线下竞争也异常激烈。很难有足够时间。很难有足够空间。难以让他向消费者充分展现品牌内涵。难以让他向消费者充分展现品牌理念。

直至抖音电商推出“王牌工厂”，杨玉勇的机会终于到来。

我们不就是那个“王牌工厂”？

2021年年中时抖音电商推出“王牌工厂”项目。该项目主要引入行业“大牌源头制造商”。旨在打造专注服饰鞋包领域的电商模式。此模式是从生产制造商直接触达消费者。一方面能为消费者提供高性价比商品。另一方面可帮助国内优质制造商孵化并成就自有品牌。还能缩短品牌触达消费者的链路

在抖音上 杨玉勇看到不少工厂都在讲述自身历史与故事 他不禁跃跃欲试 “我们不正是那个‘王牌工厂’吗？”杨玉勇兴奋说道

杨玉勇团队深耕羊绒大衣十几年。积累了丰富经验。积累了先进技术。原材料能与国际大牌媲美。工艺也能与国际大牌媲美。杨玉勇下定决心。要借抖音电商的东风。把原创品牌做起来。他给抖音账号取名“勇哥羊绒工厂”。把内行人才懂的专业羊绒知识制作成短视频发布

大牌卖两万块的羊绒大衣出厂价是多少

可以这么讲 有关羊绒大衣的所有问题与困惑 不管是消费者能想到的 还是想不到的 在杨玉勇的账号里都能找到答案 他的粉丝们开始亲切地称他为“勇哥” 并成为他原创品牌的第一批关注者 也是第一批消费者

杨玉勇表示，抖音电商为他开了一扇窗。

在抖音平台 品牌能够从各个细微之处展现自身故事与理念 杨玉勇表示 怎么创业 怎么生产 产品有何故事 均可讲述出来

杨玉勇有诸多故事能说消费者乐意听。他会亲自拍短视频介绍爆款产品质量与细节展示生产车间及制造工艺。他还会同团队小伙伴拍“小短剧”充分利用短视频和兴趣电商优势直接与消费者对话

2022年初 随着品牌认知度不断积累 “勇哥羊绒工厂”品牌商标最终确定 全面升级为“三只小山羊”

杨玉勇心里明白，国内有能力做出优质高端的产品。普通产品数量众多，杨玉勇认为要么不做，要做就做高端的。杨玉勇想打造真正高品质的国货品牌，提升羊绒大衣质量水准，使消费者乐意去享受它、分享它

据了解 很多国际一线大牌的羊绒大衣原料细度是15.5微米 但杨玉勇选了更稀缺珍贵的“14.5微米”这个细度数字 他带领团队跑遍中国各大牧场 最终选定了阿拉善的小山羊做成一件细度为14.5微米的羊绒大衣。这需要至少58只12个月内小山羊的羊绒量。“三只小山羊”的大衣价格通常在5000元至9000元之间。其价格约是国际品牌同等质量大衣价格的五分之一。

2021年7月15日 杨玉勇在抖音发布了10条短视频 他鼓起勇气首次走进直播间 当晚单场营业额达48万 这样的销售成绩令杨玉勇吃惊

珍贵羊绒原料成本高昂，这使得高品质羊绒大衣价格不会便宜。消费者借助短视频和直播，知晓了杨玉勇要传递的品牌价值与理念，进而以实际消费行为为品牌和产品“投票”。“三只小山羊”作为“王牌工厂”项目的首批商家，实现了品牌从0到1的质的转变

抖音商城的惊喜

他的品牌“三只小山羊”也迎来了更重要的变化

过去 他们输出内容主要靠短视频和直播 销售产品走“货找人”路径 用户偶然刷到直播间 听主播讲解产品产生兴趣 因新的购买需求冲动消费 但不少用户有需求 却不知哪有符合需求的产品 杨玉勇明白 想让品牌真正有影响力 “人找货”必定是未来

抖音商城的出现，为杨玉勇的品牌成长之路起到助推作用。

2022年年中时，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。其强调要打通“人找货”与“货找人”这两条双向链路。到了双十一，抖音电商着重在抖音商城发力。当商家们能够在抖音商城的“固定摊位”开始营业，更广阔的增量空间也就随之出现了

杨玉勇敏锐察觉到平台有重要变化并快速做出反应。此次双十一，三只小山羊店铺精心挑选爆品。借助平台福利与补贴。实现预售三小时成交额超150万。三天突破1500万。在商城店铺榜单中最高排到第二名。

抖音电商内容与货架结合的模式，正在助力高端国货品牌的成长。

一方面，抖音商城举办福利活动。这一活动助力高端国货品牌。使其在打入消费者心智方面。向前迈进了重要一步。

像“三只小山羊”这类高端国货品牌，其产品性价比虽不错，然而价格终究不低。众多粉丝费尽心力想要购买，可总是差那么一点。此次双十一抖音商城的活动福利，促使这些潜在消费者开始行动，也让外界见识到了这些高端国货品牌的潜力

杨玉勇表示 我们的产品承诺终身不会降价 也不会减价 此次平台开展福利活动 像定金膨胀 还有大额满减券等 这些对消费者而言都是实实在在的优惠

另一方面 店铺成为原创品牌展示自身的“门面” 店铺成为消费者了解品牌的“窗口”

抖音商城中的品牌店铺，有助于沉淀品牌源自各个渠道的新流量。杨玉勇表示，这好比天上下起甘霖，过去无处承接。如今情况改善，未来线下宣传时，能直接让用户搜索店铺及商品

三只小山羊输出的内容，沉淀了用户对品牌的好奇。沉淀了用户对品牌的亲近。沉淀了用户对品牌的信任。其官方店铺，是品牌承接老顾客复购的稳定渠道。是品牌接待新用户的稳定渠道。是覆盖更多消费人群的关键。是不断提升品牌影响力的关键。

“三只小山羊”于抖音商城收获成功，引得众多同行向杨玉勇求取经验。同行们满心惊叹，如此高的销售额真能达成？这般高客单价的商品可行吗？杨玉勇给出肯定答复

在全域兴趣电商策略下，“兴趣电商”与“货架电商”相互补充。因内容而来的用户，会生出购买兴趣与需求。因搜索店铺而来的用户，会因品牌内容增强信任感。自创业起，杨玉勇的观点从未改变。真正优质的品牌，要有过硬产品力，也要打造品牌力。杨玉勇称“内容与货架结合，潜力巨大、前途无量”

当下，“三只小山羊”线上运营团队规模扩充，原十几人现已增至近五十人。其后续计划是持续深耕商城，补齐货架场景短板，着重优化搜索及商品卡等方面。此外，还打算组建专属商城运营团队，在羊绒产品销售旺季，如双 11、双 12、春节期间，让“三只小山羊”获得更多消费者关注

本文源自刺猬公社