拼多多飞速发展背后的因素及商业模式深度剖析

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拼多多创立后，市值增长迅速如同过山车。在其快速发展背后，究竟是哪些因素呢？拼多多的模式是能够分析出来的。今天小编就为大家简要分析。

一.商业模式

一个产品成功，其前提是商业模式合理且有足够成长空间。拼多多以低价优惠为核心的战略，要解决三个问题。一是要让商家端愿意以极低价销售。二是要找到买家端的目标用户群体。三是要做到人与货的连结。

1.商家：

拼多多成立并发展的初期是2015、2016年。当时电商领域开始大力倡导“消费升级”。这场消费升级运动对消费者的影响暂且不说。它对中小型商家的触动非常大。

天猫与京东采用B2C模式，对尾部小商家扶持有限。淘宝尾部商家的生存空间和利益，也越来越被侵占。在不断升级过程中，中小型商家被排挤、被清除。这些商家，正是拼多多初期商家端的资源。拼多多能给这些商家带来什么？新的平台和机会，是一方面。还有一点非常关键，拼多多能将消费者侧需求聚集起来，进而向上游供应链实现一定程度的批量定制。中小厂商生存面临一大难题，即生产存在不确定性。它们因对市场信息了解不足，难以确定生产何种商品以及生产多少。生产波动大，致使生产成本升高。

2.消费者

黄峥认为拼多多的用户是“价格敏感型用户”。从两方面说明，首先是低消费能力群体，典型的是三四线及以下用户群体。这类群体人均可支配收入低，对价格更敏感，追求性价比

拼多多持续发展。用户群体不再只限于“北京五环外”。一二线城市用户占比渐渐提高。这是因为多数人对高品质商品的追求并非涵盖所有方面。在某些场景中低价商品吸引力极大。

3.人与货

若说其他电商靠利用用户兴趣偏好引导用户下单，拼多多却是凭借低价爆款引导用户下单。只要低价引诱力够强，商品推荐精准化欠佳这一缺点就会变得很小。用户阈值足够低，那么跨过这个阈值所需满足的用户兴趣偏好就足够简单。

二.产品玩法

拼多多产品定位是借助拼单，使用户能以低价购得优质物品。拼多多围绕低价爆款战略，设计出品类加个性化商品推荐特色。再结合拼单核心玩法，拼多多用户基本购物流程为：先到首页，接着翻看品类tab页，或者点击底部推荐icon，随后翻看商品推荐列表，再查看商品详情，之后发起拼单，最后支付成功来看看在这个流程中拼多多是怎样引导用户的。

拼多多商业模式合理，这让拼多多找准了发力点。不过，拼多多能成功依靠的还是产品本身具备优秀素质。有意思的是，和一般电商业务驱动的特质不同，拼多多有很强的产品驱动特质。其出色的产品设计与玩法直接促使它取得了成功