阿里巴巴全域增长体系解析：精细化与全局化结合助力商家提升成交额和活跃消费者

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阿里巴巴首席市场官董本洪指出，全新全域增长体系存在两大方面的考量以及变化。

一方面，依据不同渠道所具有的业务特性，以及不同的运营团队和商家情况，进行细致的设计；另一方面，针对不同的垂直赛道，立足于整体，开展一体化的运营管理工作。

说的直白点，就是精细化和全局化相结合。

与此同时，全新增长体系存在两个目标。其一，帮助商家获取更高的成交额。其二，帮助商家获取更多的年度活跃消费者。

此外，还有一个值得商家注意的新词——“二次运营”。

直通车、超级推荐、钻展等属于直接营销方式。相较于这些直接营销方式，全域营销更多是借助多个业务的联动来实现高效协同增长。全域增长体系不仅能实现高效协同增长，还能反向促使企业内部进行变革和升级，从而为企业带来多方面的增长。

那么，全域营销体系能带来什么呢？

阿里妈妈给出的答案包括：营销实现了增长，业绩也有增长；产品创新的速度加快了；品牌转型的速度加快了。

广大商家得到了一个提醒，那就是进入电商的下半场后，到了改变传统经营方式的时候了。

曾经，爆款在各大电商平台是热门词汇。然而现在出现了一些新的情况，例如新消费品牌成功突围，新的消费品类得以诞生。

阿里要在传统营销之外不断进行更迭升级，这是为了能够适应市场大环境的不断变化。

商家应当审时度势，要意识到时局正在发生变化。不能仅仅局限于爆品，而应去寻求新的增长点，把新的增长曲线开拓出来。

阿里妈妈升级，

给了商家什么启示？

9 月 2 日的峰会上发布了万相台群像大片《了不起的经营者》。直播一姐薇娅担任了阿里妈妈的经营者见证官。

视频里，薇娅指出了商家都面临着的三大问题。一是面对新的竞争环境时，传统品牌存在创新增长的问题；二是在拥挤的赛道当中，新品牌怎样找准定位的问题；三是在新消费时代，寻找新增人群以及产品爆发点的问题。

万相台系统发布了，全域营销增长体系也进行了更新，其本质都是为了解决上述问题。

然而，阿里仅仅提供了经营的环境以及相关工具。更多的探索与改变依然源自商家自身。并且，商家需要去探求的依然是消费者市场的变化以及新的趋势。

当今的消费市场有几个明显的特点，其中包括年轻化、个性化以及精致化。简单来讲，就是消费人群发生了变化，从而导致了消费习惯和消费需求的改变。

阿里研究院近日也发布了一篇文章，题目是《陈龙：“消费”不再仅仅是为了生存，我们正朝着“非必需品时代”进行大规模的迁徙》。

文章指出：当我们进入一个时代，在这个时代中我们越来越不需要担心生存的问题。此时，消费不再仅仅是为了生存，而是逐渐变成了一种需要去培养的习惯，一种需要发挥的想象力，一种独特的生活方式。

最近几年，很多新品牌和新赛道开始崛起，这印证了某一点。比如在咖啡领域有三顿半，在美妆领域有完美日记，在代餐领域有王饱饱，它们都是很好的例子。新消费品牌的崛起，对于平台的发展很重要，正因如此，平台才会如此重视对新品牌、新赛道的挖掘和投入。

阿里妈妈的功能逻辑逐渐发生了转变，从营销转为了经营。很明显，营销只是经营的一个部分。和营销相比，经营需要投入更长远且更宏观的东西。

阿里妈妈重视商家经营，所以会有越来越多的企业、商家和品牌，能够在真正意义上谋求到更长远的发展。