64岁退休奶奶竟成带货达人？抖音经营故事你知道吗

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对于众多小型商家来说，若想在抖音平台上开展业务，巨量引擎提供的一站式投放工具是不可或缺的，这些工具操作简便，易于掌握，并能显著助力商家打造爆款产品、提升品牌形象。在本期《发光吧！带货人》节目中，我们分享了“旗袍奶奶”李月英的抖音经营经历，敬请关注！

在抖音平台上，"人人都能成为带货高手，每一笔交易都能闪耀光芒"，这里不受年龄、性别、教育背景、地域以及生意规模等限制，商家们都能在此平台实现长期稳定的经营。

在人们普遍的观念中，主播这一职业似乎总是与年轻人紧密相连，老年人参与其中的情况较为罕见。然而，在《发光吧！带货人》第二季中，却出现了一个引人注目的案例。64岁的李月英已经退休，但她通过自己的行动向众人展示了，从事商业活动并不取决于年龄大小，关键在于是否用心去学习。

李月英在初涉这一领域时，与那些学习能力强、迅速掌握技能的年轻人相比，确实遭遇了不少挑战：她因对发布规定的不熟悉而导致视频审核未能通过，又因不懂得如何制作能够吸引观众进入直播间的视频，使得在线观看人数寥寥无几。

起初，线上观众寥寥，如今在线人数稳定在百至百余；起初月销量为零，如今两年累计销售额已突破百万；这样的成就，对于产能受限的李月英而言，显得尤为耀眼，因为她所从事的旗袍定制业务需量身定制，且售前服务全由她一人承担。

那么李月英都做对了什么呢？

点击查看“旗袍奶奶”李月英的故事

「入局」

选准经营阵地，把兴趣发展成生意

“持续奋斗”是李月英的关键词之一。

她会计专业毕业，内心深处对艺术有着浓厚的兴趣，35岁时，她果断转型，成为了一名形体教师。在深圳龙岗艺术中心，她开始了长达七年的教学生涯，期间教授的课程包括模特仪态、旗袍礼仪以及美容等多个领域。

岁数渐长，对故乡的眷恋越发浓烈，李月英在42岁那年回到了西安的故里，一边从事餐饮业，一边开设了形体培训班，2015年更是荣任当地旗袍社团的会长。

自幼便擅长编织毛衣、裁剪和缝制衣物，每当大型演出即将来临，她总会主动承担起为团队设计并采购旗袍款式的重要任务。

她怀揣着将旗袍这一传统服饰传承下去的愿望，立志不仅要亲手制作旗袍，还要向世人推广这一文化瑰宝，她期望每一位热爱旗袍的女性都能找到一件能够完美展现女性魅力的旗袍。基于这一梦想，李月英开设了自己的工作室。

由于地理位置的限制，李月英在传播中国旗袍文化方面，其影响力颇为有限；同时，特殊时期线下活动的受限，使得她开设的工作室客流量并不旺盛。

近年来，短视频平台的迅速崛起，伴随着身边朋友的鼓励，李月英洞察到了一线希望——通过拍摄视频和直播，她的作品能够跨越地域界限，让来自五湖四海的网友得以了解并倾心于旗袍之美。

经过细致比较，李月英认定抖音是一个潮流感十足、用户购买欲望强烈的社交平台，于是她便着手在抖音上开展业务，这也标志着她“退休后再次就业”的新篇章正式拉开。

「破局」

简单易上手

巨量引擎让中小商家生意经营省心又省力

起初，当朋友们建议我加入抖音时，我持保留态度，心想抖音用户大多是年轻人，像我这个年纪的人很少涉足。然而，当我真正开始使用抖音后，我惊讶地发现，各个年龄段的人都在这里，中老年用户也不在少数，而且他们对高价商品的态度相当开放。对此，李月英在谈论抖音运营的机遇时，提出了自己的观点。

在运营初期阶段，李月英由于先前对抖音带货的认知不够深入，不得不投入大量时间来掌握平台规则、流量分配机制等相关知识。

此外，她对于如何制作能够吸引大量观众的热门视频以及选择哪个时段开播以实现最佳效果的问题感到十分困扰。

更重要的是，由于无法理解审核未通过的反馈内容，李月英在修改短视频及直播内容的过程中，历经诸多曲折与误判。

直到李月英找到了巨量引擎商家运营团队，事业才发生了转机。

在运营商的悉心指导下，李月英掌握了“黄金3秒法则”的应用技巧，用以打造热门视频。她学会了在投放DOU+时，如何科学地设定“提升目标、投放时长、投放方式以及金额”，以精确触达目标受众。通过复盘和深入分析人群画像，她发现了最佳的直播时段，并将直播时间调整从原来的9点到12点、21点到24点，优化为21点到24点。

得益于商家运营团队的助力，李月英的生意开始好转——不仅线上销售势头良好，线下销售也受到了积极影响。“不少本地顾客在观看了我的视频和直播后，会询问我是否有实体店铺、店铺位置，随后便直接来到店里挑选布料，让我为他们量尺寸，整个过程非常顺利。”

「扎根」

尝到的“甜头”不只是物质

更在于精神富足

李月英透露，自加入抖音平台已有两年时光，她所销售的旗袍总额已经超越了百万大关，这一成绩是她当初未曾预料到的。

或许经济收益并非李月英起初追求的核心目标，我们身边的人都知道我正在直播，他们觉得我已将中国旗袍在平台上完美呈现。用我儿子的话来说，他感觉我妈妈活出了自己的风采，度过了人生中最美好的时光。然而，我认为真正重要的是，通过在抖音上直播，我不仅找到了快乐，还影响了众多观众，从而将中国旗袍文化的传播领域进一步拓宽了。

固然，与能够直接测量顾客身形尺寸、顾客也能亲身感受的线下交易相比，线上交易多少会存在一些不便之处，尤其是在涉及需根据个人尺寸定制的旗袍交易时。

李月英凭借强烈的责任心，创造了一套独特的线上服务模式——在顾客下单之后，她总是亲自提供售前咨询，通过视频与顾客交流关于尺码的需求；对于那些不熟悉使用软尺的顾客，李月英还会耐心指导。

她常说“眼睛就是量具”，凭借丰富的经验，总能准确指出顾客所报尺寸与身材不匹配，建议顾客重新测量，以防成品服装不合身。

尽管在寻求新工作的过程中遭遇了一些小小的挑战，李月英却坦诚表示自己“很遗憾没有早点投身其中”。

李月英对抖音平台的发展评价颇高，她认为该平台为中小商家提供了宝贵的机会，使人们得以依托个人兴趣开拓新的生活道路。目前，她正计划扩充团队规模，以解决人手短缺的问题。同时，她也期望平台能提供更多指导，助力团队实现更大的成就。

结语

实际上，众多中小商家如李月英一般，在抖音平台上将生意从无到有，再从小到大发展至百人规模，他们不仅沉浸于自己所热爱的事业，还实现了物质上的显著提升。

然而，在数字化的当下，光有满腔热情是远远不够的，还需利用庞大的投放引擎，在众多潜在兴趣用户中精确锁定目标受众，通过更低廉的成本和更高效的手段达成商业突破，让个人的兴趣得以绽放。

在抖音，把兴趣变成闪闪发光的事业，你也可以。

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