拼多多创始人黄峥的精神世界：从精英教育到非精英产品的创业之路

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排版：妮子小菇凉

拼多多于 2015 年成立，到 2018 年上市，期间历经的时间不到 3 年。1980 年出生的黄峥在拼多多上市之后成为了中国 80 后首富。

上市给拼多多带来的有荣誉和财富，同时也招来了舆论的讨伐。很多人感到不解，为何黄峥这样接受过精英教育的人，会做出拼多多这样看上去并不精英的产品呢？黄峥的思想世界到底是怎样的呢？

黄峥在拼多多上市之前，在自己的同名公众号上发表了 10 篇文章。拼多多刚成立 5 个月时，发表了第一篇文章。拼多多成立 2 年后，发表了最后一篇文章。彼时，拼多多已经经历了 2 年，还未进入大众的视野，远远没有上市，也没有受到外界的干扰。

从这 10 篇文章中，我们能够窥探到黄峥的精神世界。他在这些文章里对人生进行了思考，对市场也有自己的见解，同时还对价值进行了思索。

一、关于人生，学生时代和第一份工作

人的思维观念在很大程度上受其出身影响，也受年幼时所受教育的影响，还受当前自身利益角色的影响。黄峥的这个观点，他自己就是一个很好的例子。

中学和大学这个阶段是世界观、价值观形成的时候，第一份工作是商业观得以建立的时期，如今的黄峥恰恰是从这两段经历中获得了益处。

1.眼界和思考方式

12 岁到 18 岁这 6 年，黄峥度过了与一般人学生时代不同的时光。杭州外国语学校从名字看像是学外语的，但实际上在教学方面更强调国际化。杭外的一个特点是实行六年一贯制，保送大学的比例较高。这表明它受高考的影响很小，在教学上能够自由地施展。另外，在黄峥的 160 多位杭外同学中，有很多是富二代。

黄峥记得，在 1992 年到 1998 年期间，他有好些节课是在看美国大片。通过这样的方式，他较早地接触到了开放的文化，这种接触在思想和眼界方面给黄峥带来了更早的启蒙。

杭外的同学们对黄峥产生了影响，同时黄峥也影响了杭外的同学们，这使黄峥形成了与其他中学的人不太相同的价值观和世界观。黄峥当时曾评价道，“相较于其他同龄人，自己接受西方文化影响的时间更早，程度更深，比例更大，更为（自由主义）一些。”

黄峥就读的大学是浙江大学混合班，它是浙大竺可桢学院的前身，这里享有极为优越的资源、机会和自由度。1999 年大一的时候，黄峥入选了梅尔顿基金会。浙大的混合班是在中国唯一选拔成员的地方，每个地区每年有 5 个人入选，除中国外，另外四个地方分别是印度、东德、智利和美国的黑人地区。

入选后，黄峥获得了一台电脑以及全年的免费上网服务。这使他有机会能够通过邮件与其他地区的同龄人建立联系，从而更便捷地接触到世界各地的思想和文化。成员们每年会飞到一个成员国，在那里相聚大约 10 天左右来召开年会，一起进行讨论和玩耍。

每年一次的这样聚会，给黄峥创造了近距离观察其他国家同龄人居室习惯的机会。也正是在这个时候，黄峥深切地察觉到，世界上不同的人种以及不同的文化存在着极大的差异，他们的出发点、思考问题的方式以及做事情的方式，是他之前全然不知且难以想象的。

2.错位竞争

这种认知得到了延伸，黄峥由此意识到，不同地区以及不同人群圈子的价值观存在差异，并且这成为了黄峥延续至今的一种思考方式。

黄峥清楚地记得罗素《幸福之路》里的一个观点，那就是一个地方的非主流很可能是另一个地方的主流。在当时处于英国的罗素眼中，美国的主流价值观是对财富的比拼。而当英国存在贵族阶层的时候，贵族阶层所比较的更多的是诸如艺术之类非财富的东西。

这可能是黄峥对下沉市场机会思考的源头。

在上市后的采访里，黄峥提及，拼多多在电商江湖中能占有一席之地的根本缘由是：我们和淘宝是错位竞争的关系，所争夺的是同一批用户处于不同场景时的需求，只有错位才能发展得更快。

黄峥觉得自己的学生时代极为幸运，甚至带有一些特殊性。在学生时代，他有了以下 3 个深刻的认知：

山沟沟里飞出金凤凰这种情况属于小概率事件，而大部分富二代他们是非常优秀的。

田忌进行赛马，能够在整体的资源处于劣势的状况下，打造出局部的优势，接着就有机会获取整个“战役”的胜利。从这里可以看出，平凡的人是能够成就不平凡的事情的。

③ 钱是工具，不是目的。

这个时候，黄峥才22岁。

3.钱是工具，而不是目的

钱是工具，并非目的。这个认知对黄峥的职业生涯产生了重大影响。倘若他在学生时代未曾产生这样的认知，那么他或许很快就会变得平凡无奇。因为黄峥在参加第一份工作后，很快就获得了巨额财富。

黄峥在谷歌工作了两个月后，谷歌上市了。许多老员工都一下子变得富有起来，其中也包括黄峥。他的银行账户里的钱瞬间增多了很多，那种感觉就像是天上掉馅饼一样。

很多人瞬间有了太多钱后，就失去了工作的动力，开始去寻找新的乐趣和事业。然而，往往那些新的东西，他们其实并不擅长，也未必喜欢。比如开飞机，他们未必行；搞望远镜，他们搞不来；创业，他们不适合做老板，但却又处在老板的位置上。

在这些谷歌同事的身上，黄峥察觉到了一夜暴富所带来的不良影响。他们就这样零零散散、各式各样地耽误了不少年头，也耽误了最有希望去创造更卓越成就的那段时光。

黄峥曾有在微软实习的经历。毕业之后，他听从了自己“人生导师”的建议，放弃了当时已经在全球操作系统领域建立起垄断性地位的微软。他选择了相对于微软而言还是一个“小公司”的谷歌。

段永平对其说道，当时他认为在微软能够看清自己十年后的状况。这对于想要未来创业的人是有好处的。如果去微软，至少要待三年，因为一两年的时间无法真正进入重要岗位，也无法真正了解这个公司。

黄峥实际上在谷歌仅仅待了三年。他还没等到第四年股权全部兑现，就离开了谷歌去创业。在那一年，黄峥 27 岁。

曾有人问黄峥财富自由后再创业的目的是什么，他回答说：“你做出了一个东西，别人觉得它还有些厉害，有些与众不同，还能对你表示尊敬。”在黄峥看来，这种尊敬是独特的，能让别人无法与他平起平坐地进行比较。

黄峥所受的教育让他一直要学习先进，并且立志要成为一个有用的人。因此，当现在回想的时候，可以发现，对人生楷模、人生目标以及人生意义的思考开始得是非常早的。

二、关于市场的思考

2016 年 9 月，拼好货与拼多多完成合并。或许就在这个时候，黄峥开始真正对电商零售市场的新机会进行思考。2016 年 8 月，黄峥在他的个人公众号上阐述了对劣币驱逐良币的观点。一年之后，他又发表了关于零售市场新需求的认知以及 C2M 反向定制可能性的看法。

黄峥对市场的思考主要体现在三个方面：一是劣币的产生；二是劣币的解决；三是供给与需求的机会。

1.劣币的产生

劣币驱逐良币现象的产生，在黄峥看来是人性使然。

公众中的个体为了自我保护，彼此之间不团结。最终的赢家是单体力量更强大的规则组织者。并且，在劣币泛滥的情况下，个体自身没有阻止其泛滥的动力。每个人所希望做的仅仅是把自己的劣币花出去，以换取别人的良币。这种自私的行为，使得个体最终整体都遭受损失，每个个体想要自保也无法做到。

在这个模型里，有关于组织者的内容。黄峥觉得，与劣币驱逐良币相比，更值得去研究的是另一个现象，也就是电影院现象。

电影院中，若前排的人起身，那么后排的人也会起身。原本大家能够坐着观看的美好之事，最终却变成了所有人都站着观看的辛苦之事。

在这个模型里，不存在组织者这一角色。它完全是由一些缺乏外部强制力的自私个体所组成的群体。在这种群体中，可能会出现一种集体自我伤害的现象，并且谁都无法真正从中获益。

黄峥认为，电影院现象更符合市场的实际现状。

2.老鼠屎的比例

在电影院现象中，先站起来的那部分人就如同“掉进汤里的一粒屎”。然而，汤本身是有自我净化能力的，就像江河污水流入大海一样，如果这部分人的比例很低，其实是没有问题的。

黄峥觉得，这里面存在着一个比例方面的问题。不存在 100%完美的模型，在某个特定比例范围内，系统能够自我净化，然而一旦超过这个比例，整个系统就会瓦解。但这个临界点是比较低的，质变或许就体现在 1%与 5%的差异上。

比如说一组人当中骗子的比例仅为 1%时，对这个群体作无罪推定，那么社会能够高效且良性地运转。然而，倘若这个比例上升到 5%或者 8%，再继续作无罪推定，就会把其他原本不是骗子的人逼向骗子那一方。在这种情况下，社会就只能作有罪推定了，如此一来，就会产生性质上的差异。并且，这两个体系的文化运转效率也会发生根本性的变化。

防止劣币驱逐良币，就是要防止这1%或5%的老鼠屎掉入汤里。

解决问题有两个方式：大范围整肃、渠道价值。

黄峥举的例子是，

纽约整治公共场所涂鸦。曾经，纽约曼哈顿的中央火车站到处都被人涂鸦。为了整治这一情况，市长花费了很大的力气，每天去刷一堵墙。别人涂一点，他就把全部都刷掉。这样连续反反复复很多很多天，涂鸦才逐渐变少，直至完全消失。据说新加坡治理随地吐痰的情况也类似，它付出了比破坏者多很多很多倍的代价，才扭转了“风气”，形成了良性运营的体系。

在零售行业，这其实对应的是大规模的打假。

一种是利用渠道，在商业领域存在一个值得探讨的现象，即有时物品价格变高了反而更易销售。

查理·芒格在其书里多次提及，“在消费品领域，我们能轻易找到这样的例子；在商用软件领域，我们也能找到；在硬件领域，同样能找到。这种贵的却卖得好的现象，甚至有可能是好些领域的主流。”

渠道和服务实现了增值，并且赢得了信任，这减少了系统中劣币驱逐良币的可能性。尽管这种情况违反了经济学教科书所讲述的价格供求线原理，然而这类现象是非常多的。

当然，听上去有点像京东直营的模式。

三、供给和需求，“穷人”和“富人”

很多人不理解，为何具有精英风范的黄峥，会对下沉市场表现出如此大的兴趣。无论是对社会价值的追求，还是对商业机会的把握，黄峥所看到的，是市场需求发生变化而带来的极为巨大的机会，同时也是对“反向保险”这一理念的尝试。

1.供给和需求

黄峥有一次和朋友聊起服装生产历史，这次聊天让他对供给和需求的变化产生了兴趣。

一战带来了大规模的批量服装生产。战争引发了对快速大规模生产衣服的需求，而这种需求催生了今天的尺码标准。在这背后，实际上是需求端出现了超级应用场景。

黄峥总结了需求的三类变革：

人类的贪婪和追求引发了第一类变革，其满足的是更快、更多、更好、更美。这种需求始终存在，当一种贪婪得到满足后，另一种贪婪便会随之出现，例如飞机满足了人们想要飞行的需求。

第二类是新的应用场景得以出现，例如在一战期间，对于标准化服装有着大规模的需求。

③ 第三类是需求的收集变革，比如LBS的出现。

黄峥认为，新的大规模场景并非常见之事。人类的追求始终存在着。然而，需求的收集方式正面临变革，此刻正适宜进行这种变革。并且存在着这样的情况，即可以用大量的可能性，通过将时间和空间进行统一，来换取整体效率的提高以及成本的降低。

原有的电子商务仅仅解决了信息化这一方面。竞争极为激烈，导致工厂的生产与市场严重脱节。黄峥所看到的是存在着需求的新可能性，以及对供给的改变。因为“需求是拉动供给的牛鼻子”。

假设前端消费者能多一些耐心，并且有和其他人协调的愿望，他们放弃一部分所见即所得以及现在马上要的冲动，这样我们就有机会利用人和人之间的推荐、人与人之间的关系以及兴趣的相似点，进行人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成具有一定时间富裕度的计划性需求。

这样来看，拼多多的社交元素，需求端是根，社交只是手段。

2.“穷人”和“富人”

在黄峥的眼里，穷人最宝贵的资产是“意愿”。

巴菲特拥有保险帝国，这给黄峥带来了启发。而不同之处在于，黄峥在思考的是反向保险存在的可能性。

在保险的商业形态里，“富人”拥有资本且资金充裕，所以他们的抗风险能力较强；“穷人”则资金较少，抗风险能力较弱。“穷人”需要从“富人”那里购买抗风险能力。其结果是，保险促使财富从没有钱的人向有钱的人进行了转移。

巴菲特通过投资获得钱财，然后把钱捐给盖茨，让盖茨去进行财富的重新分配，这一点被黄峥视为巴菲特最潇洒的地方。而黄峥希望将这种金钱的流动方向直接颠倒过来。这也体现了黄峥早期的一种认知，即钱只是工具，并非目的，黄峥所想的是利用这个工具去做一些事情。

反向保险的理念在于，“穷人”把自身最为宝贵的购买意愿和规划出售给“富人”，以此来降低“富人”的生产风险，促使“钱”这种周期更短的资金从富人向穷人回流形成循环。其中，“穷人”指的是处于弱势的消费者，“富人”指的是相对强势的生产者，“钱”指的是部分的让价与折扣，“反向保险”则是生产的确定性。

这就是拼多多的C2M反向定制。

四、关于价值

因为与巴菲特的理念相通，所以黄峥偏爱罗素的《幸福之路》，他自己将这本书总结出了三个道理：

要有勇气直面常识，凭借常识进行理性判断，以理性的意念来指引自身的行动。

要将对成就一个无比完美的自己所怀有的兴趣，转变为对外部那些客观存在的事物的兴趣。

③ 对不可改变，不可能征服的事要会放弃。

其中的两个关键词是"理性"和"常识"。

2006 年，段永平花费 62 万美元拍下了巴菲特的午餐。在与巴菲特共进午餐期间，段永平特意带上了年仅 26 岁的黄峥。黄峥从这次经历中获益良多，在商业、资本等方面的思考上，都能看到巴菲特的影响。创业如同投资，投资如同创业，而它们都围绕着常识、长期、价值，这是黄峥在为数不多的公开采访中提及最多的内容。

黄峥看重的在价值理念方面有：方向这一要素，还有复利，以及可靠的特质，同时也包括资产和费用的辩证转化。这 4 个方面既与资产相关，也与人类相关。

1.方向

很多普通人在金融行业赚到了不少钱，同时也看到了不少很聪明优秀的人在不好的行业里艰难挣扎。在创业的历程中，很多时候就像投资一样，选择比努力更为重要。巴菲特的这番话给黄峥带来了很大的触动。

而对黄峥来说，他的选择是，正确而难的事。

创业本身对行业及生意模式的选择往往能决定很大一部分结果，这就是正确之处。并非所有模式都能行得通，所以需要花费大量时间去研究什么是正确的事，研究生意模式的细节，之后再思考如何把事做正确。在正确的方向上逐步前行，比在不正确的方向上疯狂奔跑要好得多。

难在，若一个业务特别容易做，且无需付出大代价，通常就不是能长期带来大量现金流的好业务。好的决定往往是艰难的，需要付出痛苦的代价。要用合理的价钱（代价）去购买好公司，而非花费时间去挑选那些价格便宜、有残余价值但往往不那么好的“烟蒂”公司。

一个好的公司应当努力去解决那些正确且困难的问题，而不是到处去捡许多芝麻。四处捡芝麻这种心态往往连芝麻都捡不到，这与积小胜为大胜有着本质的区别。

投资另一个与价钱相关的点在于观察这个 loss 是否整体上能够承受。从创业的角度来看，这会更加具象，也就是在投入一个事业时，要查看是否会让自己陷入绝境，因为活着是创业的首要任务。同时，往往还需要以另一个角度来进行评估，即能否取得胜利，是否有足够的力量去投入并赢得胜利。

在巴菲特的理念中包含着投资和价钱，而对于黄峥而言，这就是创业所必须付出的代价。

2.复利

巴菲特秉持长期价值主义理念，将重复利视为其投资的关键所在。段永平是追随巴菲特的人，同时也是黄峥的人生指引者。

从这两个人身上，黄峥都领悟到了同一个道理：快其实是慢，慢其实是快。以平常心去做事会更好，然而实际上平常人很难拥有平常心。

在正确的道路上前行，即便速度慢一些，就如同投资中复利连续 20 年能获得 20%的年回报，这是很厉害的。这种情况远比今年上涨 100%，明年下跌 50%所获得的收益要高。

3.可靠

如果你把每一个同学当作一个公司，接着你要把自己当下所有的钱投给其中一个“他”，且占 5%，那么你会选择哪一个呢？通常你不会选择最聪明的或者能力最强的，而往往会选择最可信赖的。这是巴菲特和盖茨在某次与 MBA 同学的对话中向台下同学提出的一个话题。

巴菲特把投资视为购买一部分东西，将 CEO 当作自己未来的合伙人，思考自己是否愿意与他们长期共同做一些事情。倘若这个创始人、CEO 的人品或者文化使得你在长期合作中感到不适，那么最好在第一天就不要进行购买。

黄峥觉得创业是这样的，“我们所需要的是值得信赖的长期伙伴，而非那种看上去能力很强但始终无法确定他是否会在背后使坏的人。倘若你觉得一个人从长期来看并不适合团队，只是有一时的用处，那么这样招来的同事往往会让自己感到懊悔。要是这个不合适的人是合伙人，那带来的就不只是懊悔了，而是懊悔都来不及了。”

4.资产与费用

如果费用都转变为可增值资产，那么我们的 CFO 估计会笑得睡不着觉，投资人估计也会笑得睡不着觉。

黄峥觉得资产仅具备价格，不存在浪费的情况，而费用的浪费是令人厌恶的，通常还会产生负面效果。资产与费用的差别在于，随着时间的推移，对强化生意的护城河有益的通常被视为“资产”，那些时间越久对自身越不利的则可当作费用。

如果将创业过程中的各种决策视为投资决策，那么我们需要分辨用时间和钱换来的东西中，哪些是资产，哪些是费用。然而，有趣的是，在很多投资的时候，对于这样重大且有差异的分辨，往往是草率的，并且权重远远不够。

2018 年夏天，拼多多投入大量资金用于世界杯广告，使得营销费用大幅增加。黄峥解释道，花费大量资金做品牌广告，从管理层的角度来看，这是一项长期投资，是一个长期潜移默化的过程。倘若持续投入这笔钱两三年之后，拼多多在消费者心中就会成为一个信誉度较高的品牌。你购买了一块无形资产，然而在财务报表方面，它仅仅能够被当作营销费用。

拼多多上市后，人员有了增配并且需要进行管理，竞争也在加剧，需要面对的问题越来越多。如今，拼多多的新农货计划在推进，新品牌计划也在推进。同时，阿里开始在新农货和新品牌这两方面与拼多多正面交锋，京东也开始在这两方面和拼多多正面交锋。黄峥的 list 中，写到 C2M 就突然停止了。其中缺少了以下内容：关于公司管理的《政委、组织及组织工作》；关于阿里、京东、拼多多激烈竞争的《达尔文之同种竞争最激烈》；关于新农货的《农产品的工业化革命是否能被跳跃》；关于新品牌计划的《革命往往在交接处发生》；以及关于电商终局的《胜利的不同，歼灭战和击溃战》思考。

期待黄峥能为拼多多书写更远的未来。

参考资料：

1、我的中学和大学--黄峥

2、劣币驱逐良币，电影院现象及其他--黄峥

3、如创业的投资和如投资的创业--黄峥

4、读罗素：幸福与对自由的贪婪--黄峥

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