从白手起家到打造校园金融闭环！他的创业路有多传奇？

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首先，挑选出那些家境较为清贫却怀揣强烈进取心的学生担任校园CEO；其次，开展广泛的群众思想工作，通过张贴海报、分发传单、举办讲座、建立QQ群、群发短信等多种途径深入校园的各个角落；再者，奠定坚实的群众基础，初期用户可免费获得价值100元的为期三天的线下英语培训，这些用户往往会在QQ空间自发地帮助宣传新东方。

2011年，大学毕业后，他与王晓峰携手创办了属于自己的企业——帝峰。他们凭借制作校服，成功赚取了人生中的第一笔财富。如今，帝峰已成为我国规模最大的校服制作集团。

为了进一步拓展校园市场，对校园市场运营有着深刻理解的晏钊与王晓峰共同决定进军校园金融市场。2015年9月，该平台的首个版本“零零期”正式投入使用，其产品定位为校园金融服务平台，旨在构建“消费、借贷、赚取、盈利”的完整闭环。在“零零期”平台的线上商城中，消费者可以享受全品类商品的分期付款服务，同时平台还推出了3000元以内的小额现金借款、线上线下兼职工作以及多种理财服务。

上线仅半年，该平台吸引了50万名注册用户，每日活跃用户数达2万，新增用户量稳定在2000人，月度交易额突破3000万元。早在2015年3月，零零期产品尚未正式推出，就已成功筹集了1000万元人民币的天使投资，投资方包括杭州天湃网络科技有限公司、上海火猴浏览器以及帝峰集团。

与趣分期、分期乐的差异点在哪里？

晏

起始点各异。趣分期与分期乐并未有效改善学生的经济状况，反而不少学生面临逾期还款的问题。而零零期旨在增强学生的还款能力。我们平台不图学生之财，推出500元以内首次借款免息的金融服务。此外，学生可通过参与我们提供的在线兼职（需完成第三方平台注册）以及线下兼职活动来赚取收入。

其次，用户群体呈现出多样性。消费金融领域为我们吸引客户提供了途径，而兼职市场则是一个更为广阔的流量来源。学生群体在使用平台时，不仅限于进行分期消费，他们还可以通过平台直接参与兼职工作。

校园金融和校园兼职，哪个市场是你们未来的重心？

晏

我们选择了与众不同的道路。在校园金融领域，我们无法与趣分期、分期乐等大型企业相抗衡，与青团社、斗米兼职平台相比，我们也缺乏明显优势。因此，我们将校园金融业务和兼职服务作为核心，两者相互支持，共同发展。

怎么看待用户通过借零零期的钱，去还分期乐、趣分期的借款？

晏

该平台推出了「首次500元借款免息」优惠活动，不少用户便利用这笔资金偿还了分期乐及趣分期的债务。我认为这并无不妥，用户同样可能从其他平台借款以支付零散的分期款项。关键在于，我们针对这一需求痛点，成功吸引了分期乐和趣分期的客户。

另外，通过提升学生的还款能力，我们的坏账率更加低。

用户分期消费是低频的，如何增强粘性？

晏

一般而言，大学生在平台上倾向于分期购买数码3C等价值较高但购买频率较低的产品，这样的消费模式有助于平台获取稳定的收益。为了提升用户的忠诚度，平台还推出了价格较低且购买频率较高的消费产品，例如鼠标、充电器等。

如何解决学生用户毕业即流失，用户缺乏延续性的问题？

晏

我们将逐步推出“家电贷”、“租房贷”等系列金融产品。实际上，学生群体的市场规模已经具备了支撑该平台持续发展的潜力。

平台资金来源于哪些机构？资金成本多少？

晏

资金主要来自壹心贷这个P2P平台，同时，招商银行和浙商银行也是我们的合作伙伴。资金成本的年化率大约是13%。

如何做好风控？

晏

贷前阶段，我们运用了芝麻信用、同盾科技、安融征信、上海资信、小视科技等大数据征信手段。同时，借助亲朋好友的信用担保，以及校园经理的线下授信服务。而在贷中和贷后阶段，我们通过线上与线下兼职工作，旨在提升学生的还款能力。

平台能为青团社等兼职机构解决什么难题？

晏

解决资金流动受阻的难题，例如，一名学生可借助青团社平台获得星巴克的短期兼职机会。星巴克与青团社的报酬结算周期为每月一次，因此青团社需先行垫付兼职人员的工资。鉴于我们与青团社的合作关系，我们将承担起为其垫付费用的责任。

针对引流难题，我们采取了线上兼职的方式，借助第三方平台进行精确引流。截至目前，学生们通过在线注册借贷宝，已经成功赚取了高达500万元的兼职收入。

学生还款逾期，又不愿通过做兼职还款，平台如何处置？

晏

我们依赖兼职收入来偿还债务，这是我们的最后保障。一旦遇到类似问题，我们首先会向他的朋友询问逾期还款的具体缘由。根据这些原因，我们将采取相应的措施；若情况属实为恶意拖欠，我们则不得不与他的父母进行沟通。

如果可以更改创业以来的某个决定，你想更改哪个？

晏

在早期获得投资之后，我们不幸患上了对投资者的过度依赖。我曾天真地以为，投资机构能够帮助我们解决众多难题，然而实际上，我们仍需依靠自身的努力。

哪个趋势是你三年前不看好，但现在已经变成现实的了？

晏

我对校园O2O生活服务的前景曾持怀疑态度。原因在于，这类服务不仅要克服物流方面的挑战，更要面对与校园内实体店铺的激烈竞争。通常情况下，这些线下店铺与校园内的人脉紧密相连，形成了对校园消费市场的垄断。然而，随着一些新兴平台的兴起，我的看法发生了转变。

过去一年，你最看好的三家创业公司是？

晏

青团社、微链、小视科技。

你经常用的BAT之外的三个产品或服务是？

晏

Boss直聘、脉脉、Uber。

你认为最好用的招聘网站是？

晏

Boss直聘。

如果现在进行新一轮融资，你想获得哪家机构的投资？

晏

我们渴望与苏宁或国美建立战略合作伙伴关系。苏宁和国美销售的家电、数码等商品，若与零零期携手，便能顺利进入校园市场。

如果可以采访一位创业者，你想采访谁？问TA什么问题？

晏

非常期待与张近东进行访谈。苏宁正努力开拓校园消费领域，并且已经推出了专门针对大学生的消费信贷服务——“校花”计划。然而，这一举措似乎并未达到预期效果。在此情况下，我最想了解的是：苏宁接下来将如何进一步进军校园市场？