|
|
姑婆提到，离春节假期仅剩一个月。她近期一直在鼓励大家梳理过去一年的心得体会。她强调，务必养成写总结的习惯，通过系统地整理，才能将所做之事内化为自己的经验并提升自我。否则，即便做了很多，也只是在原地踏步，重复同样的工作。姑婆欢迎大家向她投稿，稿件请发送至指定邮箱。
刘渝民是本文作者，他运营着名为“刘渝民”的微信号，拥有5年丰富的数字营销与品牌传播实战经验。他参与并成功推动了多个大型互联网项目的营销工作。目前，刘渝民担任一家大型互联网金融企业的推广负责人。在本文中，他将深入探讨互联网市场推广的常见渠道组合，并分享实现阶段性目标的相关注意事项。此外，刘渝民还将分享他关于如何提升广告投放投资回报率（ROI）的宝贵心得。前提依然是做好市场定位,明确自己的目标用户与广告创意。
第一阶段:线上广告试水
推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航……)
推广手段：实施精确营销，借助实效性强的广告投放，对每位用户的获取成本进行评估，确保其处于既定目标区间，同时持续扩大规模，力求锁定目标客户群，并探究他们在哪些渠道上最为集中和有效。
采取策略以优化谈判，确保获取最低价格；同时，减少每次点击的成本；调整广告投放的时间段；提升广告素材的质量；并淘汰表现最差的推广渠道。
线上广告投放需谨慎，不能仅靠一蹴而就，其成功要素并非品牌或内容本身。真正关键的是深入理解不同渠道的流量分配规则，精准锁定核心受众群体，并力求用户数量达到最大规模。务必确保覆盖到足够广泛的潜在用户，切记，是足够广泛的用户群体。因此，务必选择一支专业的团队来执行这项任务，否则一旦操作失误，可能导致效果不尽如人意。在这种情况下，人们往往会错误地将问题归咎于渠道不佳，从而因小失大。
第二阶段:主打口碑
推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)
推广手段包括内容创作与分享传播，旨在产出高质量的内容。我们通过与不同领域的意见领袖建立合作关系，激发用户广泛的兴趣和主动分享。
提升产品风格与意见领袖的契合度，改进社交化内容，加强文案设计，增强每篇文案的传播与互动，淘汰表现最差的意见领袖。
在开展KOL合作时可能会遇到一些麻烦，并非所有KOL都愿意配合。此外，撰写文案的标准也不低，必须经过测试，挖掘用户关注的焦点，并在此基础上进行深入操作。
第三阶段:事件
推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)
推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。
优化策略:执行频率;执行效果;事件把控。
线上活动的执行与事件营销往往面临较高的操作挑战，若想提升活动执行的速度和频率，与第三方企业携手合作是较为理想的选择。在寻求异业合作时，应尽可能实现品牌价值的互补与提升。
第四阶段:公信力
推广渠道:自媒体+媒体渠道
推广手段包括官方发布信息，媒体和记者进行相关报道，具体内容请参考本系列第三部分。
优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力。
塑造公信力需借助自媒体的力量，特别是内容营销领域。企业应持续产出富有价值的叙述，通过视频、文案、图片等形式，传达企业核心理念、用户故事以及产品创新之处。
第五阶段:知名度
推广渠道:媒体广告+户外广告
推广手段包括：借助明星效应进行代言，选择央视及各大卫视的黄金时段进行节目播出，联合分众传媒，通过公交、地铁、电影院以及机场等公共场所的户外广告，实现知名度的快速上升。
优化策略:广告创意;播放时段;播放频率。
注意事项:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。
第六阶段:成熟期
推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主
官网、APP、WAP平台需强化品牌流量的汇聚，同时积极拓展，专注于节假日相关的T类和导航类广告投放，以此提升投资回报率。
优化策略:品牌流量保护;CPC最低化。
品牌一旦建立，必须重视流量的维护。具体内容请参考本公众号过往文章：“你辛勤打造品牌，我却暗中窃取流量”。
1、先做口碑,后做知名度。
尝试通过在线广告探索市场，检验其可行性，锁定潜在客户，从而确立市场推广的具体策略。随后，借助社交媒体平台及策划相关活动，激发广大用户的兴趣，特别是知名意见领袖的助力，大大缩短了产品的市场导入阶段，让产品迅速获得广泛认可。同时，线上线下渠道的整合使用，提升了用户对品牌的忠诚度，有效减少了用户流失。借助媒体平台进行公关活动，通过第三方公正的观察与评价，赢得用户的信赖，从而树立起产品的信誉。紧接着，借助大众媒体的力量，结合名人效应、高端电视广告和户外广告，全面点燃市场热情。最终，通过精准的数字广告锁定目标消费群体，实现投资回报率的最大化，并利用节日促销活动，进一步扩大市场效益。
2、复制。
在各个不同的阶段，比如线上广告推广，我们一旦掌握了渠道操作技巧，便会将其统一应用到其他渠道上，以此达到线上广告整体效益的最大化；同样的做法也适用于其他阶段，即不断复制最卓越的方法，力求实现效果的极致提升。
3、线上广告最为关键。
在此期间，线上广告的重要性不言而喻，它占据着核心地位。因为绝大多数的购买行为最终都会通过线上广告实现，无论是搜索还是应用商店，线上广告的比重必须显著。
4、精细化数据运营。
各阶段产生的成效最终都会反映在在线广告的实际成效上，因此，在执行过程中，我们不仅要对各阶段的关键渠道进行深入分析和优化，还需对在线广告的效果进行细致区分，比如品牌流量所占的比例、用户自发分享邀请带来的用户比例、直接推广带来的用户比例，以及不同类别用户的留存情况等，都必须进行详尽的细节分析，以便为各阶段的实施提供有效的优化依据。
5、创意为王。
在整个流程中，对传统用户需求的深入理解依旧至关重要；同时，挖掘产品优势与用户兴趣之间的契合点，并据此创造出新颖的构思，这一点同样不可或缺。
如何提高ROI?
或许你曾在众多文章中，发现诸多提升效率的方法，诸如通过协商获得更低的价格，削减开支；亦或是通过调整内容与广告定位，防止广告遭受无谓的点击。
实际上，折扣信息是公开可见的，但进行优化却相当困难。尽管你付出了辛勤努力吸引了众多注册用户，然而在回访时却发现其中许多人并无购买意愿，这时你可能会思考，是否有可能不让那些无意购买的用户进入？
话说,只有超级计算机才能满足你的要求了。
实际上，用户定位存在困难，即便DSP实现了其宣传目标，也无法达到完全精确，广告资源的浪费在所难免。更不用说，即便广告成功吸引了所有有购买意愿的用户，但用户并不一定会进行购买。毕竟，用户的购买决策是一个极其复杂的过程。因此，我们的任务是通过广泛覆盖目标用户群体，来锁定那些真正的购买者。
提升投资回报率的关键，首先在于精准定位目标客户群体，其次则是增强用户的转化效率。
1,如何找到目标用户?
1)用户是如何进来的?
探究消费者的购物动向，识别出对消费者决策至关重要的因素。在先前关于互联网金融如何有效吸引流量的探讨中，我曾提及过消费者的搜索决策模式、粉丝的决策倾向、特定场景下的决策行为以及品牌相关的决策过程。针对这些多样化的用户行为特点，我们需在关键渠道上实施相应的布局策略。
2)哪些渠道能综合影响用户?
当用户在新浪上浏览资讯时，若对广告内容产生兴趣，他们不会轻易做出购买决定。随后，他们可能会进行搜索，查阅百科或相关信息，经过一番了解后，才会形成购买意愿。据此，我们可以实施渠道整合策略，精准定位目标客户群体。
3)单个渠道的用户情况。
对于主要渠道，我们必须细致探究其特点，明确用户分布情况以及用户规模。若该渠道每日能分配给本行业10亿次流量，我能够占据多少比例？我已确定了
多少目标用户?
4)渠道的互补性。
这一点体现了广告的互补特性，我们应尽量避免内容上的重叠。鉴于我们的核心目标是实现投资回报率的最大化，而非仅仅追求品牌知名度——品牌建设往往具有滞后性，因此，若以此作为评估标准，则难以通过。为此，我们需确保各个渠道的用户群体能够相互补充。
2,如何提升转化率?
自媒体策略涵盖的具体类型，可参照本系列第二部分进行了解。借助自媒体平台，企业能够有效提升其公信力。
内容策略：着重于包装，不断强化包装，持续进行包装。这既可以是针对大品牌的包装策略，也可以是追求差异化的包装手段。可以围绕明星人物、明星事件进行包装，比如借助央视的背书、实现全网覆盖。故事内容必须富有趣味性，具备深度，而真实性则是首要考虑的因素。
设计策略需注重：视觉上力求震撼人心，避免给人以模仿之嫌，同时努力增强品牌辨识度。
注册按键、购买按键的设计需注重人性化考量，鉴于用户普遍存在惰性心理，这一点您应当明白。
5)引导策略:内容引导,环节引导,技术引导。 |
|
发表于 2025-5-6 19:12:55
