天猫双 11 大变天？线下品牌逆袭，宝岛眼镜凭何成大赢家！？

ig281

天猫双11活动热闹非凡，然而真正成为焦点的是那些曾被认为是难以理解的线下品牌：海尔、宝洁、美的、优衣库等，它们在此次活动中全店商品下架，采用O2O模式引导消费者到店取货，此举在网络上引发了极大的关注。

在眼镜这一领域，与往昔相较，榜单前五名均由线下核心的零售商和品牌商所占据。今年的双11购物节，宝岛眼镜脱颖而出，成为眼镜市场的最大赢家，其成交总额稳坐行业首位！仅开仓7分钟，宝岛眼镜的销售额便突破了100万元大关！经过9小时41分钟，其销售额已全面超越了2015年双11当天的总销售额！截至11月11日午夜，订单总数已超过71000笔，网络眼镜销售量更是超过了16000副！

门店拥抱O2O

线下体验成趋势

消费者对眼健康的重视程度不断提升，购买观念也逐渐趋向理性化，因此，到实体店进行眼镜配镜成为了大多数人的优先选择。眼镜不仅与视力健康息息相关，而且只有通过全面细致的验光和视力数据检测，才能实现个性化的配镜服务，从而提升佩戴的舒适度，并最大限度地保障视力安全。

据消息，宝岛眼镜在双11期间组织了千家门店的线下联动活动，其中O2O模式下的到店消费额占总成交额的七成，成功销售了超过三万张优惠抵用券。消费者在线上购买电子抵用券后，可前往线下实体店享受优惠且便捷的专业配镜服务。经过多年的努力和磨练，O2O战略取得了显著的成就！

80后、90后崛起

年轻一代成消费主力

在消费者数据中，18至30岁年龄段的群体占据了近六成比例，其中56.9%为女性消费者。宝岛眼镜在年轻群体中享有很高的受欢迎度，而青壮年群体则已成为眼镜消费市场的主力。

一方面，随着电视、电脑、手机的普及，80后、90后一代的视力问题日益突出，对眼镜的需求逐年增加。另一方面，年轻群体对时尚与个性化的追求愈发明显，眼镜框在今年的双11购物节中成为销售的一大亮点。宝岛眼镜、木九十、睛姿等品牌均准备了丰富的光学框产品，为销售业绩的稳步提升奠定了坚实基础。

洞悉未来前景

探索前行之路

2015年天猫双11的成交数据表明，音米这家起初在线上市场崭露头角的品牌，其排名高居第四位。然而，到了2016年天猫双11的成交指数统计中，音米的排名有所下滑，降至第八位。

品牌商的线上直销势头强劲，然而销售量并未实现显著增长。国际知名品牌雷朋和暴龙的官方旗舰店，主要销售太阳镜产品。今年，雷朋与天猫平台加强了战略合作，投入大量资源精心布局线上市场，致力于将电商销售维持在合理的价格水平及有序的流通渠道，力求线上线下业务的平衡发展。

传统零售业在O2O模式上呈现出明显的趋势，然而不同电商平台对此所持立场各异。以宝岛眼镜为例，这家连锁巨头在今年双11期间聚焦于验光配镜的O2O服务，并成功递交了一份令人满意的业绩报告。

马云在今年提出了“新零售”这一理念，对于眼镜行业而言，这意味着线下线上渠道的深度融合。要解决“线下门可罗雀，线上利润微薄”的难题，使线上线下不再相互对立，而是相互补充，发挥各自优势，规避不足。达成全渠道的整合营销，这正是未来发展的必然趋势。

值班小编：赵文彩

投稿/新媒体合作

/