童装厂家如何通过爱库存实现社交电商转型？老郑的日销2500元成功案例

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这两天我与爱库存的一位朋友进行了聊天，他给我讲述了一个关于奇特商家的故事：

老郑有十年童装制造的经验，他是一个厂家。之前他一直给批发市场供货。后来，他在天猫、宝宝树、蜜芽等渠道开设了店铺。每年的营业额大约在 2000 万。这几年流行积累粉丝，他也逐渐积累了一万左右的粉丝。

最近这段时间，母婴电商的经营状况不佳。他的营业额一直没有增长，处于停滞状态。于是他想通过做社交电商来寻求突破。然而，他的产品在各个电商平台上，价格已经被固定下来，要转型做社交渠道非常困难。

在处于困顿无界的状态时，他找到了爱库存渠道。他把个人号上积攒的粉丝拉成了 2 个 300 人的群。每天会播 8 个品牌的货。因为他一直身处服装领域，所以主要是寻找一些服装品牌来进行直播。结果，成交量较为可观，每天能够卖出 2500 到 3000 元。

老郑对此喜出望外。他简单进行了一番计算，自己拥有 1 万粉丝，当前测试的结果表明，有一半的人愿意入群。这样一来，能够快速组建起 17 个大约 300 人的群。（因为有社群经验的人都清楚，超过 300 人的群，活跃度就会降低。）每个群每月的销售额大概是 5 万元，17 个群每月大约是 85 万元，毛利为 20%，扣除人工成本后，每个月的净利约为 13 万元。

老郑做童装，开了很多店。每年的销售额是 2000 万。但每个月的净利润并没有 10 万。

自己积攒的粉丝，去售卖别人家的货物，居然能够额外获得十几万的纯利润，这实在是很奇特的事情。 自己所积累的粉丝，售卖其他人家的货品，竟然能够额外带来高达十几万的纯利，这真的很奇特。 自己积攒下来的粉丝，售卖别人家的商品，居然可以额外收获十几万的纯利润，这太让人觉得奇特了。

实际上，老郑无需增加任何成本。群主原本就是原来的客服。物流和系统都是由爱库存平台来承担的。用户是老郑自己原来就积累下来的，无需花费一分钱用于引流成本。

这在传统电商领域，不可思议，却在社交时代，轻松实现。

你可能会问，这事，能长久吗?

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有一个在淘宝上经营化妆品店的小哥。他之前在雅诗兰黛这样的大牌专柜工作过，凭借此经历能够拿到货源。他一直坚守着只卖正品的原则。并且他非常注重打造个人 IP。正因如此，他的口碑相当不错。

有一次，他从朋友那里偶然拿了一些 ck 的内裤放到店里去卖。因为是帮朋友处理库存，所以他没有进行任何营销活动，只是在朋友圈里发布了一则公告。结果，几千条内裤在一天内就全部卖完了。他对此感到非常惊讶，自己原本是卖化妆品的，没想到男士内裤竟然也能卖得如此火爆。

后来，他时常去卖一些非化妆品的物品。这些物品卖得都不错。并且，这种情况已经持续好几年了。

老郑其实比这个化妆品小哥更具优势。因为他的货源是稳定的。并且用户愿意进群，进群后也不会离开。这意味着他提供的商品满足了用户的需要。这就是一笔长久的生意。

商家进行这种转型，实际上是被平台所逼迫的。因为电商格局逐渐稳定下来，线上的流量价格已经达到了一个很高的程度。对于中部以下的商家，他们又没有被平台所看重。无论是淘宝，还是京东、拼多多，对于中小商家都采取了“自生自灭”的态度。

他们经营头脑比较灵活，也曾做过很多种转型：

另外，有一些长期在白马或者四季青批发市场活跃的商户，自己开设了一个网店，同时也给其他商户供货，但他们在积累了用户后却不知道如何经营，一年到头忙忙碌碌，却只是赚取了一点工资收入，比白领还要操心。

从竞争力方面来看，中小商家处于尴尬境地。一方面说他们在供应链上没有优势，但实际上他们还是有一定优势的，性价比也还算不错；另一方面，尽管性价比尚可，然而同质化的问题却非常严重；即便同质化严重，他们却还有一些运营能力，能够熟悉各大平台的规则，并且拥有一些私域流量。

一些聪明的商家就在思考，怎么把私域流量运营好？

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很多商家仅经营一个品牌，与用户的沟通较为单一。同时，购物频次很低，一年大概只有一两次。对于开头提及的商家老郑，从事童装经营的就更少了。因为小孩会长大，所以这个客户就容易丢失。

这是赤裸裸的浪费啊！

有些商家积累了十几万的粉丝，并且拥有上百个个人微信号。然而，他们却不敢给自己大肆做广告，因为担心骚扰到用户而被拉黑。

这是守着金矿要饭啊！

所以，怎样把私域流量进行二次变现呢？怎样增加新的利润点呢？这是许多商家感到头疼的事情。

老郑尝试过。他在私域流量中卖过网批的服装。然而，品牌力较弱，没有什么起色。并且，货源也不稳定。

后来看到爱库存上的货源，大多是知名品牌，价格也挺低。

品类丰富且价格低，同时还是正品，这对于商家而言，是转型的关键保障。商家若要转型做关联销售，倘若所卖商品的品牌不如自身原来的牌子有名，那么做起这件事就会十分困难，并且还会降低自身在用户心目中的地位。因此，必须要找到足够好的品牌货源。

其次，品类需要丰富。因为用户的需求具有多样性，一方面是基于用户自身的需求，例如，若你从事童装业务，就可以售卖儿童食品、儿童家居、儿童图书、儿童电子产品等，这是基于孩子的需求；另一方面，还可以依据用户的家庭需求来拓展品类。

宝妈通常负责掌管全家的生活消费，像洗化类、厨房类、居家类等多种品类都在她们的需求范畴之内；与此同时，她们还会为老公、爸妈、公婆等其他家庭成员购买物品；甚至，她们自身在某个圈子里充当意见领袖时，也会协助他人购买东西。

社群用户一方面存在基于自身需求的购物需求，另一方面存在基于组织（比如家庭或者圈层）的购物需求。

后者的消费潜力通常是比较大的。因此，社群经营实际上是可以涵盖全品类的。

其实，社群零售有一个杂货铺理论：

社群的用户量存在限制。为挖掘用户的终身价值，应尽可能多地提供丰富商品以提高转化率。例如，即便用户不需要童装，难道就不需要儿童食品吗？难道就不需要图书吗？难道就不需要电子产品吗？不管你家孩子的年龄是多少，我都能找到商品来满足你的需求。在这种情况下，社群需要具备丰富的品类。你所从事的并非仅仅是一个品牌零售商，也不是一个单纯的品牌专卖店，更不是一个品类专卖店，而是一个用户专营店。

用户专营店是一个新概念，是我提出的。其目标是经营好同一类用户的需求，且这些需求是无限的。

一定要留意用户的“无限需求”，不能仅局限于品类，而是要聚焦于同一类用户。既要有所卖，也要有所不卖，只有这样，才能够最大程度地挖掘用户的价值，创造属于你的超额利润。

要达成这一目标，你需拥有丰富的货源，各类品类都需具备，包括商品、服务以及课程等方面的货源。爱库存主要提供商品货源，我推测，未来他们必定会增添服务类商品，因为这在同等运营成本的基础上，是提高客单价的绝佳选择。

网商要转型做私域流量，必须彻底改变传统电商的流量思维，转为用户思维。要分析用户的“无限需求”，接着在不增加运营成本的前提下，寻找像爱库存这样的货源渠道，接入丰富货源，以提高利润空间。

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如果从更大的角度来讲，在用户思维主导下的电商，将会逐步替代以淘宝流量为特点的电商。

你想一想，老郑凭借用户运营，每个月能获得十几万的净利润，那他还有什么缘由在淘宝上购买流量来做钻展呢？

老郑卖的商品与淘宝存在直接竞争关系。用户在此处购买儿童食品后，就无需再前往淘宝购买了。

社群运营者如老郑，仅在爱库存就有一百多万。其他平台中，最多的有两百多万分销商。每个分销商即便只有一个 300 人的用户群，那也有六亿社交电商用户了。当然，这里存在很多重复用户。然而，我们要表达的是社群用户的规模，实际上完全能够覆盖淘宝用户，只是需要时间罢了。

商家们，你们是否准备好去做用户专营店呢？这是真正属于你们的时代。