银河证券设立企业家办公室，头部券商标配服务高净值客户全生命周期

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近日，银河证券作出了设立企业家办公室的决定。从当前行业的实际情况来看，设立企业家办公室这一举措，在很大程度上已经成为了头部券商所具备的标准配置。

当前各家券商的企业家办公室打法各具特点。有的是以客户需求为核心来开展业务，有的则是从业务线开始进行展业。据悉，企业家办公室能够给高净值客户提供一站式且涵盖全生命周期的解决办法。中信证券的企业家办公室服务的客户资产已经超过了万亿元。

业内人士表示，相较于商业银行和信托公司，券商由于更靠近资本市场，所以其设立企业家办公室具备一定的优势。并且，有的券商还将此视为财富管理转型的一种有益探索。

发力企业家办公室

银河证券近日宣布成立了银河证券星耀企业家办公室。同时，银河证券发布了全新升级的企业服务体系。这显示出，银河证券开始投身于追逐企业家办公室业务的行列之中。

头部券商纷纷将设立企业家办公室作为重要发力方向之一。今年 8 月底，除银河证券外，中信建投证券也宣布成立了企业家办公室。

更早之前，兴业证券的企业家办公室已开始展业，并且取得了一定成绩。

各家打法有所不同

企业家办公室进行了设置，这使得券商能够为企业客户提供多方位且一站式的服务，并且各家券商的打法存在一定的差异。

银河证券的企业家办公室将目光聚焦于企业家客群的“人 - 家 - 企 - 社”四维需求。其中，“人”这一方面，是以企业员工以及企业家不断增长的财富管理需求作为起始点，凭借“专业 + 陪伴 + 敏捷”的财富管理品牌力量，为他们提供涵盖全周期、跨越时空以及跨代际的财富管理解决方案。“家”是专注于服务企业家群体的家庭。它能够解决企业家的后顾之忧，并且为企业家的家庭提供一系列服务，包括财富传承、资产管理、子女教育以及税务咨询等。

“企”努力成为企业所信任的投行专家，凭借公司投行业务的优势，借助“股债联动”“投行投资联动”“投研联动”等融资策略，为企业给予全生命周期的金融服务解决方案。“社”为大湾区的高质量发展贡献力量，提高金融服务实体经济的质量和效果。

中信建投企业家办公室的打法存在差异。在投行业务领域，公司拥有优质的一级市场服务团队，该团队围绕股票、债券以及资产支持证券等各类金融工具，为企业提供涵盖上市辅导、投融资以及并购重组等在内的境内外专业金融服务。

兴业证券家族财富办公室作为券商系家办，有着区别于私行和信托的天然差异化竞争特色。它升级了服务超高净值客户的工具与体系，推出了研究赋能、家办顾问、客户圈层以及尊享增值这四大类服务。同时，它还综合了减持规划、高端定制、兴证特色家族信托、家办专享产品这四大类产品线，深度打造了“以客户为中心”的产品服务价值链。

中金公司环球家族办公室业务致力于为民营企业家族赋能。它努力帮助家族解决全生命周期面临的诸多挑战，帮助企业应对全生命周期的诸多挑战，也帮助家族办公室应对全生命周期的诸多挑战。并且为它们提供全面化的服务、定制化的服务、机构化的服务。

市场前景广阔

在企业家办公室业务上，有的券商已经取得了一定的成效。

它们具备风险隔离、财富保护和规划分配等作用。

中信证券在 2022 年度半年报里表明，重点推出了企业家办公室的整体解决方案。此方案将服务从现金服务拓展到了股份服务、资产服务以及风险管理服务。中信证券服务着资产达 5000 万以上的企业家办公室客户 3000 户，其服务的客户资产超过了万亿。通过这些举措，实现了财富管理与综合金融的有效联动发展。

据悉，企业家办公室市场前景较为广阔。麦肯锡预测称，到 2025 年，中国超高净值客群（个人金融资产超过 2500 万美元）的个人金融资产总计会超过 38 万亿元人民币，并且超高净值家庭数量预计将超过 6 万。