眼镜行业暴利惊人？互联网＋能否打破高价魔咒

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不论你是否需要戴眼镜，你或许都听说过眼镜行业利润丰厚。

眼镜之所以价格不菲，媒体提供了以下解析：首先，每年需支付至少五万元的加盟费用；其次，高昂的门面租金也是一大开销；再者，进入商场的入场费动辄数十万；此外，医院入场费用更为高昂；最后，技术人员的工资也是一项不小的支出。

彭永泽，即眼镜O2O平台望客的创始人兼CEO，人们通常称他为“马夫”。在他看来，还有另一个关键因素，那就是眼镜行业是一个相对封闭的领域。在接受九个头条网的采访时，他提出了一个疑问：“你是否注意到，关于眼镜行业的报道并不多见？”

然而，在这五个导致眼镜价格高昂的因素中，至少前四个因素将随着“互联网+”的潮流逐渐消失。

总部位于上海的望客眼镜，正在试图把价格拉得更低。

“互联网＋”让配眼镜不再是难事

2013年成立的“互联网+”智能眼镜O2O平台总部位于上海。据一财网披露，今年3月，望客宣布其首轮融资已经成功完成，目前估值已达到2亿元人民币。然而，马夫向九个头条网透露，实际上A轮融资早在去年就已经完成，目前B轮融资正在进行中。

若有人好奇，为何这家眼镜销售企业能赢得众多投资者的喜爱，那么答案或许在于，根据行业数据，我国近视人群大约有4.5亿，据此保守估计，眼镜市场规模已达千亿级别，而望客公司有望在未来占据相当大的市场份额。真正吸引投资者的，是望客所拥有的巨大潜力——它能够获取他人难以触及的与人类眼睛相关的大数据，并提供传统眼镜商所无法提供的服务。

谈及O2O模式，人们通常会联想到线上与线下的结合，具体到眼镜行业，这便意味着在线上完成选购，随后商品会被直接送到消费者手中。然而，对于视力不佳者而言，在选购眼镜前，他们必须先了解自己的具体度数，以及是否存在散光等问题。若缺失这一步骤，他们便不得不前往眼镜店或医院进行专业检查。

望客的应对策略在于，为广大消费者打造一个便捷的验光场所。他们把这一项目命名为“See U”计划。自3月1日望客眼镜节推出See U1.0自动视光机以来，该设备已与上海、长沙、宁波、南京、重庆、深圳等十几个城市的部分用户进行了体验式的交流互动。未来，望客将逐步在全国范围内通过合伙人模式推广See U1.0，其中，See U1.0的首批推广活动将在广州、湖州和重庆三地展开。据悉，目前这三地的合伙人推广工作已经进入了最后的倒计时阶段。这台名为See U1.0的验光设备将被安置在消费者密集的场所：例如大学图书馆、食堂、购物中心以及电影院等日常活动场所，此外，还包括诸如上海人民广场这样的商业中心区域。

这台设备被命名为See U1.0自动视力检测仪，许多顾客喜欢亲切地将其称作“盒子”。操作过程十分简便，用户只需扫描See U显示屏上的二维码，关注望客的微信公众号，接着按照指示将眼镜放置在See U1.0的人脸识别接口上方，仅需三秒钟，See U1.0便能准确读取眼镜的度数；这些数据也会同步保存在用户的微信账户中，用户可以随时在手机上免费查询自己的眼镜度数；凭借这些度数，用户可以在任何一家信誉良好的眼镜店，无论是线上还是线下，轻松下单配镜。

望客工作人员在演示如何用See U 1.0验光

望客选择以“See U”这款产品取代传统实体店，同时拥有自主创立的品牌和智能化的生产加工设施，这可以有效解决之前提到的“眼睛贵五大成因”中的四个关键问题。最终，凭借具有吸引力的价格，使得那些已知晓自己视力度数的人们愿意为之支付。

在记者采访中，针对消费者担忧自己眼镜度数可能已发生变化的问题，马夫这样回应：通常情况下，成年人的视力度数不会有显著变化；而用你已习惯佩戴的那副眼镜来复制出第二副乃至更多副眼镜，这正是See U一代眼镜所承担的职责。

See U 1.0只是开始

现在的See U还处于初代产品阶段，亦或是如马夫所言，它尚处于1.0版本。望客公司已经将资金投入到See U硬件设备的升级工作中。马夫在接受九个头条网的采访时提到，2.0版本的设备已进入临床试验阶段。此外，马夫还透露，望客与来自日本、意大利和以色列的三家研发机构携手，共同研发了新一代的设备。哪家机构率先提出切实可行的计划，望客将资金注入其中。此外，为了给消费者带来更便捷的验光服务，望客计划组建专属的验光团队，提供上门验光服务。这些验光师被冠以“时尚验光师”的称号，他们的职责不仅限于验光，还涵盖提供款式挑选的建议。

谈及用户体验和在线选款的话题，实际上，望客在此之前已经与美国的麻省理工学院携手研发了一款可安装在手机摄像头上的视力检测装置，并计划在非洲部分设备匮乏的偏远地区进行试用。马夫指出，这款视力检测器的最大缺陷在于，手机摄像头仅有一个，尽管它能精确测量单眼视力，却无法对双眼同时佩戴眼镜的视觉效果进行检测。望客期待其2.0版本的验光设备在升级换代之后，能为用户带来更加丰富和优质的体验……

从眼睛，到时尚，到健康

借助See U平台，望客能够收集到用户的眼镜度数信息。这一点让马夫感到十分自豪，即便是BAT这样的行业巨头也无法获取这样的数据资源。凭借这些宝贵的数据，望客能够为客户提供更加个性化和定制化的服务。

目前，阿里与京东均未在此类目上实施此类举措，同时，部分眼镜电商平台亦未曾考虑及此。例如，眼镜电商LOHO采取的低价策略，是基于一个便于用户挑选及下单的官方网站，并将店铺设立在租金相对较低的写字楼中。

望客的创始人兼首席执行官马夫，在接受采访时，因篮球运动导致眼部受伤，特地佩戴了望客自创品牌的太阳镜。他特别指出，这不仅仅是为了保护视力，更是一种礼仪的体现。在自主品牌的发展上，望客已经将目标明确为开发多品类产品，解决功能性需求，并打造出适合不同场景的爆款产品。在这方面，运动系列是望客不可或缺的一张王牌。

马夫表示，他立志要打破眼镜市场的固有格局，致力于为顾客提供更公道的价格和优质的服务。他本人对LOHO、可得等眼镜电商平台对该行业的挑战持欢迎态度。然而，他观察到某些经营模式很快将面临发展的瓶颈。对于望客而言，除了提供更低廉的眼镜，还有更广阔的发展空间。

马夫构想的未来升级版See U不仅能够记录眼镜的度数，而且能够捕捉用户胸部以上的各项信息。借助这些数据的搜集，望客旨在为用户胸部以上的时尚需求提供服务。通过对面部数据的全面分析，望客能够向客户提供系统化的定制服务，例如眼镜的款式选择，以及相应的搭配建议。

马云利用销售平台所掌握的大数据成功进军了大健康行业，马夫则期望自己的眼镜销售平台同样能够踏入健康市场。马夫表示，仅凭眼睛的数据就能揭示诸多信息，例如糖尿病和癌症的早期迹象。随着年龄的增长，白内障问题逐渐显现，许多人在失明之前往往已患有白内障。若能及早检测，便有可能进行预防。

像小米做爆款手机一样做眼镜

产品线的拓展与服务创新目前尚在研发之中。客户目前需要关注的是，如何降低整个行业的价格标准。马夫指出，眼镜行业利润丰厚的五大问题，归根结底可归结为两大关键因素：首先，该行业封闭性较强，外界人士难以介入；其次，部分品牌眼镜价格高昂，主要得益于品牌带来的额外收益。

借助智能化O2O模式，望客成功削减了大量渠道带来的高额费用。目前，在望客的官方网站上，其品牌眼镜的价格普遍低于两百元。

在将来，马夫坚信自己有能力突破行业的限制，恢复该行业应有的规范，并使消费者明白如何挑选到性价比高的眼镜。

望客公司总部展览厅

马夫表示：“我们将施加广泛的影响，使消费者能够自主挑选商品。换句话说，消费者会了解镜片，懂得购买镜片就是选择折射率、透光率、防辐射能力以及硬度等参数。我将这些关键指标一一告知他们，就好比小米手机，过去消费者在购买手机时并不清楚双核、四核有何区别。一旦消费者了解这些，当他们转向其他品牌时，询问相关参数，便能迅速找到与所需相匹配的产品。”这个标准确立之后，相关品牌纷纷作出调整。在太阳眼镜方面，透光率成为关键指标，而重量和材质也是我向大家普及的知识点。无论是售价一千元还是三百元的，质量上并无差异，因此消费者更倾向于选择价格较低的款式。

马夫举例道：“我将向顾客展示如何观察折射率、透光率以及阿贝系数的具体情况。一旦顾客对此产生兴趣，他们通过搜索便能了解镜片的真实情况。此时，顾客可以据此比较价格，并自行作出选择。”

马夫认为，众多知名品牌的收益可能会因此逐渐下滑。至于客户是否依然倾向于选择名牌，马夫持开放态度，任其选择。