微商面膜热潮退去：从全民狂欢到20%留存，背后原因深度解析
2013 年微商开始爆发，那种感觉就如同“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。试问，谁的朋友圈里没有几个卖产品的微商呢？销售的品类中，90%以上都是面膜。而如今，再看看你朋友圈里的微商，卖面膜的卖家又有几个呢？不到 20%。为什么会出现这样的情况呢？那些卖面膜的微商都跑到哪里去了呢？小编结合工作经验，同大家唠唠：
微商诞生初期，销售选品需具备一些特点。这些特点包括成本低、定价高、经常使用且能重复购买、便于物流快递等。面膜恰好满足了以上所有要求。接着，它抓住了女性需求这一领域，从在家带孩子的宝妈和在校大学生入手，通过建群开课的方式，展示订单、激励士气，各种心灵鸡汤四处传播，以梦想作为动力，进行各种忽悠，还招代理，从而轰轰烈烈地掀起了一场全民创业的狂欢。面膜成了最受欢迎的宠儿。
新型商业形态在大跃进般的发展过程中，隐患问题逐渐显现。央视抨击微商传销之后，微商开始遭遇“断崖式”崩塌。许多微商团队出现人员流失的情况，兼职微商开始回归正常生活，不再从事微商销售。而留下来的部分微商从业者开始寻求转型，他们首先从产品方面脱离单一的面膜品类，迈向保健品（如酵素）、气垫 cc 霜、神袜、牙贴、发膜、瘦身产品等。营销模式发生了改变，从招代理转变为一件代发以及微分销一键转发分佣金。一部分微商致力于提供微信加粉增粉服务，一部分微商专注于小视频广告制作，还有一部分微商提供一键转发专用微信定制服务。同时，有一部分微商在做微商小白培训等工作。微商销售的品类变得非常丰富多样，然而面膜却在这个过程中处境艰难，仿佛哭晕在厕所里了。
面膜属于一个较大的市场。有几千万的人花费了几年的时间，并且每天都不间断地对消费者进行面膜使用方面的教育。然而，突然间却没有人再提供面膜产品了。那么，这样空白的消费市场由谁来满足呢？这也就难怪当下韩国面膜的销售会如此火爆了。小编获悉，国内做进口产品的美莎微商团队，其每天的面膜需求远远超过供应。再看国内的化妆品实体销售渠道，像丝芙兰、莎莎、美莎、亿莎等这些化妆品集合店，在春节后都无一例外地集体举办了盛大的“面膜节”。
小编觉得面膜就像中国的猪肉，就如同当下美妆微商的气垫一样。若要引领市场，就不能随大流，要从市场需求出发去满足消费者，并且不断进行创新，这样才能长久盈利。
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