外贸企业转内贸，市场前景究竟如何？数据给出惊人答案
内贸“新兵”要有长远眼光与其将国内市场的拓展视为应对危机时的被动之举，不如将其看作是推动企业转型升级的战略良机。
自今年起，受到美国所谓的“对等关税”等政策的影响，全球贸易的不确定性显著上升，经济全球化面临严峻的考验。在这种新的形势下，山东省的外贸企业正迅速推进内外贸的一体化发展战略，并加快了对国内市场的开拓步伐。外贸企业涉足内贸领域，其市场前景究竟如何？记者深入外贸前沿，力求探寻其中的答案。
危中孕机，国内市场前景广阔
根据最新数据，2024年我国社会消费品零售总额成功跨越了48.8万亿元的门槛，这一数字甚至超过了我国对美国出口额的十倍。即便如此，我国外贸企业正面临挑战，然而，将出口产品转向国内市场的条件已经相当成熟。
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以往，我们的业务范围仅限于海外市场，而今年，我们正式进军国内市场。5月1日，在济南大明湖畔举办的2025山东省外贸优品购物季进景区活动现场，记者有幸遇见了吹岚智能科技（山东）有限公司的负责人张道财。这位负责人刚刚参加了广交会。该公司专注于生产擦窗机器人等清洁类机器人，其产品远销欧盟、美国、日本、韩国等多个国家和地区。
张道财指出，观察今年广交会的参与情况，可以发现美国采购商的数量相较于过去有显著下降，而来自“一带一路”沿线国家的采购商数量则呈现上升趋势。在广交会期间，我们接待了超过600名国外客户，其中许多客户已经表达了初步的合作意愿。张道财进一步说明，面对外部环境的变化带来的挑战，吹岚智能自今年2月起便开始积极拓展国内市场，并致力于实现内外贸的融合发展。
谈到我国市场，人们常常会联想到“内卷”这一概念，然而张道财持有不同看法。他认为，市场需求并非固定不变，随着经济的增长，新的需求不断涌现。此外，鉴于外部因素的影响，政府及公众对外贸企业给予了更多的关注和支持，这无疑为我们带来了新的发展机遇。
华熙生物科技股份有限公司的党委书记尹延箫在讨论国内市场时，与张道财的意见一致。他指出，尽管出口企业目前面临挑战，但换个角度观察，当前的市场环境促使消费者对国货产生更多关注，同时也为国货产品的成长提供了机遇。“在我看来，外贸企业应当更加重视国内市场，因为这个市场或许比国际市场拥有更大的发展潜力。”
适应需求，品牌建设是关键
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企业的发展战略采取“由外向内”的策略，并非轻易达成。它需要经历从适应国际标准到迎合国内市场的转变，这其中涉及了产品设计的优化、销售渠道的构建以及品牌形象的塑造等多个环节。
在出口业务时期，我们生产的玻璃大罐乃是一种密封容器。随着内外贸的融合，我们注意到国内众多消费者偏爱养生酒，于是我们在罐体上开孔并安装了水龙头，将其转变为泡养生酒的专用罐子，这一创新受到了市场的积极评价。淄博宜臣轻工制品有限公司的董事长李珺指出，国内消费者的偏好与海外消费者存在差异，因此，在将出口产品转向国内市场时，企业必须依据市场特性，对产品的设计和构造进行相应的调整。
山东美佳集团，作为一家农业产业化领域的领军企业，专注于海洋食品的生产与研发。李有刚，集团董事兼副总裁，指出美佳集团近期致力于国内市场的拓展，成功形成了国内外市场并行发展的策略。2024年，该集团实现了32.5亿元的销售收入，其中国内市场营收为14.8亿元，内外贸收入的比例也从过去的2比8转变为4.5比5.5。
在探讨内外贸易融合的进程中，李有刚强调，塑造品牌至关重要。为此，美佳集团在内销市场拓展中，持续投入超过5000万元，致力于优化产品构成，着力研发技术先进、价值较高的定制和个性化新品，大约有30%的产品每年都能实现升级换代。此外，该集团还着力打造“美加佳”品牌，以提升产品的良好口碑。
在拓展国内市场征程中，我国电子商务领域给予了我们巨大的支持。李有刚指出，美佳集团于2021年着手组建电商部门，精心打造了一支专业的电商运营队伍，同时构建了相应的激励机制，有效激发了全体员工投身电商推广活动的积极性。
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