精品文档少儿英语培训班创业计划书之详细内容全解析
精品文档少儿英语培训班创业计划书，精品文档目录，一、市场现状分析，（一）英语培训市场背景，其内容涵盖多方面，在文档第3页有详细阐述，（二）少儿英语培训行业现状，此部分在文档第4页呈现，（三）与品牌培训机构的比较分析。中国是一个古老民族，这个民族尊重知识且崇尚教育，为了孩子的未来，父母们绝不吝啬 。实际上，教育投资已成为中国家庭一项极为主要的支出。据调查，中国人的教育开支目前在所有消费开支中占比约15％，仅次于食品消费。还有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本实现供求平衡或供大于求，唯有教育远远未满足需求，依旧是卖方市场，英语教育更是这样。有关调查显示，近些年，中国培训市场发展迅速，“英语培训”是其中重头，它得到了快速发展，各培训机构纷纷出现，如雨后春笋般 。当前国内英语培训市场的市场总值已快要接近200亿元，全国英语培训机构的总数量不少于5万家，虽说已出现局部竞争过热的情况，不过英语培训市场在未来一段时间内仍会保持高速增长。外语培训市场的“钱景”很诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构必定争夺的地方。目前，培训市场消费者日趋理性，培训行业全面步入“竞争时代”，比较知名的外语培训机构有新东方，有新动力，有亚美欧，有环球雅思，有新航道，有博顿，有昂立，有巨人，有李阳疯狂英语，有世纪博文。一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始接受英语培训。从家长的认知来看，大家觉得孩子没有英语就没有好的未来。从市场的认知角度，也是如此。家长对孩子英语培训的需求非常旺盛，希望孩子能学好英语，拥有好的未来。
这说明少儿 .精品文档 英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内各培训机构，新东方、环球雅思、李阳疯狂英语皆是如此，它们都着眼于有考级考证压力的学生，很少有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，甚至几乎没有，这就导致少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有真正的品牌机构供顾客选择，使得各位家长无所适从。儿童学习英语有其特殊性，完全是从兴趣出发，依赖于语言环境，还需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，对英语培训市场进行了细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，通过专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。在潢涌，没有专门致力于提高学员英语口语水平的培训机构，所有培训机构都着眼于辅导学员的英语成绩，所以缺少可供口语训练的环境氛围 。许多家长想让小孩从小接触英语，却没有可供选择的英语培训中心，他们只能考虑东莞的外语培训机构，然而路程远且交通不便利，致使许多家长力不从心，不得不放弃这一美好的想法，所以成立一家本土的、专业化的外语培训中心，对家长以及潢涌村整体的教育事业都有一定好处。
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潢涌村是东莞最富裕的村子之一，经济发展速度很快，村民生活水平逐年提升，所以对教育的要求日益提高，传统英语教学模式已无法适应社会发展需求，学校英语课堂学生数量多，学生基本没机会练习口语，“哑巴英语”现象很常见，许多学生学了十几年英语，大学毕业找工作时仍不会用英语介绍自己或与人交流对话，这是个大悲剧，所以成立本土英语培训中心，为本地学生提供学习交流英语的场所，为他们提供专业培训教师和训练口语的环境氛围非常紧迫，从小培养小朋友听说读写能力，让他们在起跑线上获胜，形成学习的良性循环，为潢涌教育事业更进一步做贡献。国内已出现清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，就新东方而言，泡泡英语的知名度远不及新东方的四六级和GRE培训，在其先前阶段成果的光芒下，大家可能会忽视其涉及的新的少儿英语培训领域。所以开设一个专业从事少儿英语培训的机构，有利于我们快速打入市场。专业化是我们最大的优势。另外借助学校的人脉关系，我们能在短时间内招募到一批高素质人才，对他们进行短时间有针对性的培训后便可授课。所以在收取学费方面，我们具备价格优势，当然主要是成本优势。
另一方面，品牌培训机构多是大班授课，课堂里学生人数众多，缺乏师生互动，学生没有自己练习的机会。而我们能在一定程度上避免这种情况出现，尽可能照顾到每一个学生，让每个孩子都有与老师面对面交流的机会，做到因人制宜。我们的口号是，不仅教授英语，还要用英语培养孩子的学习方式。这是那些品牌培训机构在短时间内无法达成的。劣势在于，品牌培训机构进入市场时间早，存在时间长，有一定的顾客群体，且拥有一定的口碑，所以在一定程度上，其顾客满意度和顾客忠诚度是我们目前暂时比不上的。同时，因为品牌具有号召力，这些培训机构有一批在全国都知名的讲师，目前阶段我们无法超越这种师资优势。另外，品牌培训机构的培训理念，我们需要花一定时间去摸索。针对幼儿园小朋友，教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，这样轻松活泼的教学能在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，让小朋友对英语产生浓厚兴趣。可以根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材有剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等 。通常会以一本教材作为主线，整合其他教材中适合的内容来进行辅导，这样进度更加灵活，效果也更好。
针对小学生，以提高口语会话能力作为主要目标，同时教授良好的听说技巧，强化发音，帮助小学生营造出完美的英语环境，让他们在交流中实现学习和进步，从而在同龄人当中英语口语表现出类拔萃。在培训中心刚进入市场的初期，为维持机构生存，主要采用成本导向定价法，采取渗透定价策略，考虑品牌竞争对手的定价，考虑后期发展所需成本，把价格定得比品牌机构相对低些，争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌中，主要是那些知名培训机构，他们采取的定价策略常常是声望定价，会把自己积累的品牌知名度转化为价格。所以，我们不能把价格定得很低，否则会让顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。其次，我们会采取折扣定价策略，鼓励老顾客继续在本培训中心学习，给介绍新顾客多的客户一定折扣，以此达到打开市场、吸引更多消费者的目的。大学生因受各方面压力，比如四六级、考研英语等，英语水平在一定程度上比较高。在校学习时，我接触到许多高级英语讲师，因此聘请人员开展英语培训是可行的。当然，在投入教学前，我们会请专家进行少儿教育方面的培训，比如教育心理学、儿童心理学方面的知识，从而让我们的师资达到少儿教育要求的标准。
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印发传单，宣传培训中心优势与高质低价，介绍授课讲师，发放区域在校门口、附近家属区、周边小学及幼儿园,还可发放问卷宣传,进行参观试学后再决定是否报名学习。第二阶段：让现有的顾客与亲戚朋友交流，进行宣传。投入广告，在茂名主要的报纸媒体以及电视广播频道投放，以此增加品牌知名度。多和周边幼儿园以及小学的负责人联系，多去了解有用信息，并且向他们宣传我们的培训中心。培训特色为专一性、专业化，针对少儿英语，也就是学前班和小学生的英语展开培训。授课讲师会是大学毕业生，或是在校生，或是大学英语教授，他们英语成绩优异，英语能力很强。我们致力于发展孩子们的英语能力，涵盖听、说、读、写各方面，不过最看重培养他们的英语学习能力以及与人交流的能力。对于幼儿阶段的孩子，更多采用歌曲童谣，注重以孩子特别能接受的方式激发他们的兴趣。对于小学阶段的孩子，他们可能除了重视兴趣外，还需要一部分意识。除了培养孩子的兴趣，还会加上一些认读方面的培养，包括语法方面和应用技能方面的培养。在硬件设施方面，少儿培训与青少年和成年人教育有所不同，少儿培训教室的设计应当富有童趣，学习的消耗品，比如文具、玩具等，都是针对儿童特点专门购置的，目的是给孩子提供良好的学习环境，让他们在游戏中学习知识，培养兴趣，提高英语水平。
培训中心步入正轨后，我们会为入学孩子提供英语能力测试，依据他们现有的英语水平进行更细致分级，目的是让每个孩子都能获得最适合的训练。我们会详细了解客户的当前情况，我们会了解客户的目标诉求，之后根据客户特点制定相应的培训辅导，之后根据客户特点制定相应的解决方案，在日益激烈的竞争市场环境下一成不变的服务很难赢得客户青睐，在日益激烈的竞争市场环境下一成不变的产品很难赢得客户青睐。对于参加培训的学生，结课后我们会免费提供英语水平测试，让家长能更直观看到我们的努力成果，还会进行电话辅导，与家长、孩子沟通孩子学习情况。 三、市场可行性分析（一）市场发展趋势我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预
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