上周微信公开课视频号成主角，2024 年能否延续辉煌？10 大预测来了
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上周举办了微信公开课，视频号依旧是其中的主角。该平台承担着与抖音、快手竞争的职责，在2023年取得了不错的成绩。那么今年会怎样呢？还能够持续下去吗？我们针对视频号做出了10大预测，看看究竟能命中几条。
上周四是微信公开课，视频号依然是当之无愧的主角。
被震撼到了，一方面是南方赚钱的火热程度，另一方面是视频号所具有的潜力。观察大会现场人山人海的状况，很像大型春运时的场景，下面这张图是对视频号红利最有力的说明：
我们在去年的预测文章中做了预测，商业化闭环基建设施已实现，广告投放算法强调后链路已实现，越来越多的ToB选择深耕已实现，线索行业的主战场已实现。
当然也有几条被打脸的情况，比如说我们觉得文化类直播会成为特色，主播不再是招牌而是品牌方等，好像太过超前了，还需要一些时间才能实现。
自我进行安慰，因为勇气是最为珍贵的！继续对2024年视频号做出十大预测，此次要努力让靠谱系数变得更高。
“做号党”全面涌入视频号
可能性指数：95%
为什么这条排第一，因为内容是绝对基石。
在过去一年的各类复盘中，视频号内容有着一个最大的特点，那就是“增长”，经常会出现新号上榜成为大黑马的情况，而这在别的平台几乎已经是不可能发生的了。
主要是视频号社交属性极为强大，一个人喜欢就能带动一群人喜欢 。凯度的研究数据表明 ，遇到优质内容时 ，77%的用户会选择爱心点赞 ，60%的用户会选择转发 ，53%的用户会选择点击大拇指 。当下的视频号 ，酷似2015年前后的公众号 ，非常值得被做号党深入耕耘 。
尤其是在2023年下半年之后，我们发现，许多内容创作者不再从其他平台进行搬运，而是开展专门针对的定制化创作，甚至有希望形成“视频号的内容热梗” 。
基于此我们做出预测，在2024年，真正深耕不同行业的做号党，又迎来了一次白手起家的机会 。
投流型玩家暴涨
可能性指数：85%
从2023年下半年起 ，各种训练营开始教授如何投放视频号 ，这种趋势表明 ，越来越多期望实现增长的品牌或个人 ，看中了视频号的投流 。
对于各家平台而言，存在两类玩法，一类是水下玩法，即靠经营和免费流量获取流量，另一类是水上玩法，也就是通过付费投流获得流量，这两类玩法通常相互搭配，一般是先以自然流起家，再通过投流放大效果。
为什么我们觉得2024年是投流型玩家的关键之年呢？这是由当下的生态竞争与合作态势所决定的。
一方面，视频号在各个细分类目，存在普遍性的周期红利；另一方面，平台数据系统打通完善，使投流越来越精准；还有，全网竞争加剧，多家平台流量见顶，毛利润和净利润普遍下降，投流成本不堪重负，为保持稳定增长，开始转移到视频号上投流放量。
而视频号生态，高客单价用户消费习惯开始被不断被培养。
沉浸在视频号中的大部分群体，他们对于价格的敏感度比其他平台更低，这推高了视频号电商的整体客单价，和直播电商9.9元上车攻陷用户的打法不一样。据卡思数据，视频号大盘的退货率在20%-40%之间，以服饰为例，退货率在30%以内，远低于其他平台。
甚至有些品牌觉得，私域老客对品牌有了解且信任，所以复购率比其他平台高，退货率比其他平台低，正因如此他们有了底气，在视频号“主卖正价品，不能低于吊牌价的九折”。他们有底气进行这种操作，这在以低价战略为主的电商中是独树一帜的存在，更说明了视频号用户具有“高客单”性和品牌粘性。
京润珍珠相关负责人曾分享一组数据，在其他平台客单价为600至800元，而在视频号客单价能达到1000至1200元甚至更高，一些偏孤品的东西也会有销售。
有一定的成本利润空间，加上付费投流的方法论成熟。
所以在2024年，投流型玩家会全面进入，趁着微信投流价格还不高、竞争还不激烈的时候提前布局，熟悉平台算法，刻画出精准的用户画像，稳固老客群体，找到撬动新客的杠杆。
互选成为营销组件，达人收入增加300%
可能性指数：70%
与公众号有过接触的品牌，都将“互选”视为广告不会被限流的保障，然而，视频号里的互选，肩负着更为重要的商业使命。
特别是在品牌大事件爆发的时候，能够通过互选平台，对品牌大事件进行再次解读，使每个受众都能理解广告内容，达成长线品牌心智渗透。
https://img2.baidu.com/it/u=1494152066,3820245652&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=500&h=684
同时，可结合视频号加热工具，大幅提升品牌营销效果，而且互选后链路产品和数据能力，在2024年有机会进一步迭代，为品牌后续留资、直接变现、私域留存等多种选择提供可能性。
根据2024视频号互选的多样玩法以及流量补贴进行预测，借助互选实现合作的品牌数量会比2023年翻倍，视频号互选达人的总体收入能够增长300%。
电商GMV增长200%
可能性70%
视频号“上限”越来越高。
2021年，视频号直播带货的GMV增长幅度超过了15倍，2022年，视频号直播带货支付GMV同比增长超过了8倍。
依据微信公开课的最新数据，在2023年，视频号直播带货的GMV持续迅猛增长，供给数量增长了300%，订单数增长了244%，GPM（千次观看成交金额）超过了900+ 。
2024年，我们给出了视频号电商大盘增长的预测，其增长幅度为200%，原因是基数已经很高了。
直播单场GMV破亿不再新鲜
可能性60%
在其他直播平台，单场GMV破亿是比较常见的情况，当下，视频号直播间的整体竞争激烈程度还不算高，头部公开数据大多是单场千万的数量级别，偶尔会有破亿的情况出现。
直播带货的业务逻辑渐渐清晰，基础设施的配套得以完善，在千亿级基数增长的情形下，我们相信视频号直播的GMV单场突破一亿，这将会是大概率会出现的事情 。
不要追问为什么，问就是市场需要。
淘抖红品牌等，会进一步强化微信生态运营
可能性45%
去年，我们发现，有许多淘品牌，迁徙到了视频号中，有许多抖品牌，迁徙到了视频号中，有许多红品牌，也迁徙到了视频号中 。
完美日记及其旗下品牌在李佳琦直播间崛起，她研社在抖音上风很大，国货蜂花在抖音重新崛起，“成分党”薇诺娜、林清轩在小红书上风很大，它们都已将视频号当成稳固的直播阵地。
品牌的回迁，是因为“全域经营”还得看微信生态。
理论上，视频号依托微信生态，全国几乎所有网民都有成为视频号电商用户群体的可能。从复购及建立心智方面看，微信与用户决策的距离最近。在这种竞争高度白热化的情况下，品牌要思考以离消费者盘面更大、距离消费者更近的方式来实现流量转化。
目前，朋友圈广告能够直跳淘宝天猫站内，视频号信息流也能够直跳淘宝天猫站内，这使得购物需求能够快速传递回整个品牌的运营链条，一旦短期的ROI下降，便结合视频号以及微信生态，转向长效ROI。
许多品牌寄快递时，会附带一张小卡片，上面会引导用户添加企业客服微信，还会让用户关注公众号、视频号等。如此一来，原本可能流失的用户，便有机会再次沉淀到私域中。毕竟“全域”的关键，在于整合公域与私域，而微信正是一个绝佳的整合平台。
我们进行一次保守的估算，到2024年迁移至视频号里的抖音品牌、小红书品牌、淘宝品牌，数量会是2023年的三倍 。
视频号爆款，成为500强市场部的标配
可能性65%
之前哪些品牌最注重微信、视频号层面上的建设？
奢美品牌要是称第一，就没人敢称第二，对它们而言，“品牌力”相当重要。奢美行业的视频号内容，不管是品牌自身传播的TVC，还是找互选达人来传播，都得是有深度思考、具备共情水平的内容，如此才能让品牌理念与品牌故事深刻透传，进而触达更广泛的用户圈层，为品牌形象塑造贡献一份力量。
其实不只是高客单价、需要用户品味相投的奢美品牌，许多品牌的市场部都有所发现，微信渠道更适合在品牌曝光后进行心智占位，而不是用于“强销售导购” 。
如今，有不少品牌作出选择，要在视频号召开新品发布会，还要组织线上品牌活动。受众在微信停留的时间更长，视频号的社交转发是品牌的无形资产，一场发布会的直播发在朋友圈里，至少会吸引10个人点进去观看，用视频号增强品牌曝光度的这种“温柔手段”，既不尴尬，又有传播效果，最“计较”投入产出的市场部自然能算清这笔账 。
还有许多面向企业的公司，也在探寻视频号的阵地打造。面向企业的公司上下链条里的关键人物或许事务繁忙，没有时间顾及抖音、快手、小红书，没事的时候就拿着微信开展工作，在这个时候视频号便是唯一能够影响到他们的短视频渠道。
另外，公司有任务需要处理，同业之间有业务往来需要沟通，上下游之间也有交流需求，而这些全都要通过微信来进行。一条爆款视频号发布到朋友圈后，所产生的让同业关注的影响力，其威力相当于千军万马 。
所以从品牌渗透的角度来看，市场部有了视频号这个标配，这就意味着有了长期塑造品牌的工具，也有了激活用户的必要手段，视频号正逐渐成为品牌身份的线上延伸。
每年都不搞一两个视频号刷屏爆款，都不好意思写年度总结。
https://img0.baidu.com/it/u=3694331667,1870491106&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=667&h=500
本地线下门店的老板，逐步试水视频号
可能性55%
之前我们有过观察，巴拉巴拉、斐乐、海马体等品牌的线下门店始终在深入耕耘视频号，这是由于线下店需要大量同城流量，并且还需要门店之间产生共振。线下店若能进店百八十人，想办法拦截二三十人加群，那么一年就能积攒大几千私域，同一地区两个店的私域客户能够相互渗透，如此一来，连锁店矩阵撬动规模效应便会变得轻而易举。
其实不仅是连锁店一直在进行探索，水果店老板开始做视频号了，小卖部老板也开始做视频号了。视频号+社群的互动模式，视频号解决了引流和老客流在线互动问题，社群解决了用户持续服务跟踪问题。
笔者见过做卤味的老板，每天下午下班前会在视频号里发视频，把当天做的现出锅的卤味顺手转发到群里，让大家接龙，水果店老板会发今天新到了什么靓货，裁衣改衣的老板会发这几天又完成了哪些新作品。
只要视频号持续对同城生态进行优化，就有可能助力一批达人成长起来，这些达人从事同城探店、好物分享的工作 。
所以我们做出预测，连锁店会开始视频号的运营，中国最小的商业生态如夫妻店、早餐摊等也会开始视频号的运营，当然和微信支付一样，这需要一个过程 。
产业带集聚效应，也开始在视频号发生
可能性：60%
原因很简单，唯有微信触达客户最直接。
茶叶是目前在视频号存在红利的品类，一方面人群画像相契合，它虽是非标品，却有很强的内容性，还能够凭借附加值提高客单价，当下，福建、广东一带的茶叶老板都在做视频号。
茶文化直播间@顺子说茶第一场直播吸引的粉丝，至今有30%仍在持续购买。顺子表示，相较于吸引100个人，他更在意“如何留住10个人”，卖完商品后考虑的是“怎样让退货率为0”。还有在视频号卖燕窝的马来老板对甲方财经称：我不打算卖给全世界，卖给特定人群就行。
视频号的场域很像县城，有着很强的熟人生态，在县城里用户买东西更倾向于找熟人，借助熟人找熟人进行安利和购买，这使得整个产业带都得到了提升，另外，在产业带上成为“熟手”的视频号创作者，也更易于在熟人社交的土壤上沉淀商业价值。
在中国，像茶叶一样的产业带有很多很多，要是每个产业带里都有几个类似@顺子说茶这样的主体，那么借助视频号达成产业带上的突破与振兴，并非难事。
鲜花、滋补、身心灵、图书等精神层面的垂类爆发
可能性：95%
最有把握的一条压轴。
凯度对微信视频号的用户进行了分类，分成了成熟型平台用户、成长型平台用户、高潜型平台用户，这些用户有一些总体特点，他们复购意愿强，收入稳定，消费力和消费意愿强劲，简单来讲，他们就是网购届的“高净值用户”。
这部分用户，在物质层面已基本得到满足，他们更追求情绪价值。以滋补产品垂类为例，内容能做成炖汤教程，也能做成冬天需要暖汤的关怀类视频。但许多品牌的实践表明，具备社交属性的关怀类内容传播量显著高于做菜教程。
鲜花绿植的销售情况也是这样。在2023年，视频号里鲜花绿植的销售额实现了同比增长，并且还创造出了复购率达90%的惊人成果。
除此之外，有大量文化类产品，比如包香云纱，还有马面裙，以及紫砂壶、沉香等，都沉淀在一个个从视频号直播间走出来的空间里 。
我们发现，视频号带来的消费话语体系存在差异，这有点类似于线下的“奢侈品店”，人们进入这里，除了购买商品之外，也是为了享受服务以及进行圈层社交 。
所以，2024年，在视频号将会爆发这样的赛道，它能提供情绪价值，能提供高品质服务，售卖非标品，还能彰显个人品味 。
被验证过赚钱的生意，都值得在视频号里重做一遍
之前存在一种观点，该观点认为在视频号里进行商业变现，是一个从“质疑红利”开始，到“理解红利”，再到“抄底红利”的过程，并且这个观点放到2024年仍然是准确的。
用微信的社交链来撬动决策链，这是品牌增长的决定性引擎。越来越多的品牌进入了视频号，在视频号里进行“造势”，这样能让销量借着这个势头发展起来，还能壮大势能 。
这两年，视频号一直在加速变现，比如完善视频号小店交易基建，开展广告投流，打通公私域联动链路，出台扶持政策等，探寻品牌和达人在视频号经营的方法，最终将品牌资产、达人基本盘沉淀于微信生态里。
所以我们最后做出一个终极预测，不管是何种品牌，无论规模大小，所有经过验证能赚钱的生意，都值得在视频号里重新做一次。
主笔：龙粉一号；文章架构师：妙妙
题图来自，基于 CC0 协议
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