中旅银行：历经变革，蓄力五年或放大招，将在市场摔打中前行
不管是我们银行，还是一些刚开始创业的旅游公司，都应当放到市场中去磨炼。要是失败了，那就被淘汰了，优秀的自然会脱颖而出。在第二届中国文旅产业巅峰大会暨全域旅游峰会上，中旅银行副行长赵永军接受了TBO（旅游商业观察）的专访，在他看来，“害怕竞争”对任何类型的企业都有伤害，这似乎意味着，身为“旅游+金融”国家队成员的中旅银行，蓄力五年后终于要“放大招”了。
这是一家有着故事的商业银行 2012年 中国港中旅集团公司增加资本投入成为焦作市商业银行股东 并成为第一大股东 还宣布要将该行塑造为有独特特色的“旅游专业银行” 重点打造旅游金融业务 2015年 焦作商业银行正式改名为焦作中旅银行 其背后站着的是中国最强的旅游央企 即中国旅游集团公司 。
直到如今，中旅银行已经明确要进行转变，从传统的金融业务，转向“旅游 + 金融 + 互联网”特色业务 。
但要是更细致地去观察，其实不难发觉，这家银行有着比想象中更大的野心，它从C端拓展到B端，要把金融和旅游产业进行深度融合，以终端旅游消费者的金融需求作为根本，向上延伸到最初的旅游资源发现以及规划设计，达成旅游全产业链的金融服务，成为中国最专业的旅游银行，实现资产及收益的几何级放大 。
中旅银行想怎么做？它将改变什么？
独门绝技：生态链里的金融玩法
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在采访过程中，中旅银行副行长赵永军多次显露出一个重点观察对象，这个重点观察对象是支付宝 。
昨天我看了一个案例，在杭州等几个城市，停车场已无需人工缴费，这是因为停车场的信息系统与支付宝建立了关联，该应用创新使汽车出入停车场的通行效率提升了八倍。
赵永军描述这个案例，是想说明一点，金融应当以更高效的方式介入消费者体验，要将金融创新与支付应用创新有效结合，以此提高效率，改善用户体验，创造更大价值。这些创新应用的最终效果，与金融连接的应用场景资源数量成正比。
这也是中旅银行正在探索的方向。赵永军介绍，目前他们已推出带有“中国旅游卡”标志的联名借记卡“i 旅游”卡，该卡能提供存取款、支付结算、理财等普通储蓄账户服务，还可为用户提供丰富的旅游权益。
比如说出示这张“i 旅游”卡，能在我们的合作酒店打折，能在景区打折，能在加油站打折，还有旅游分期服务，还有游学贷款服务。未来针对出境游客户，中旅银行会借助中国旅游集团公司的渠道，与国外金融及旅游相关机构合作，让游客在境外便利店消费时，享受中旅银行丰富的境外旅游权益，让游客在境外地铁消费时，享受中旅银行丰富的境外旅游权益，让游客在境外酒店消费时，享受中旅银行丰富的境外旅游权益，让游客在境外景区消费时，享受中旅银行丰富的境外旅游权益。
可以看出，这一系列权益基本覆盖了旅游链条中的各个场景 。一方面，这可被视为一种金融手段 ，它能放大中旅集团旗下各类旅游资源的价值 ，尤其是在流量方面 。另外，中旅集团提供了深度资源支持 ，这使得“i旅游”卡于旅游消费领域具备独特优势 ，与其他金融机构的产品有明显区别 。
赵永军给TBO举了个例子，比如说有游客需要申请5万旅游贷款，使用支付宝和“i旅游卡”存在区别，使用“i旅游卡”，除了能获得基本贷款外，还能享受景区门票、酒店、航空等各类优惠权益 。
赵永军表示，游客拿着这张卡，能享受中国旅游集团生态链里的全部优惠 。
事实上，赵永军所提及的旅游生态链，是中旅银行与其他旅游产业基金的差异所在。在这个体系当中，中旅银行不但能提升中旅集团旗下资源的价值，还深度参与到供给端的其他旅游企业之中，为它们提供金融服务 。
这或许会为中旅集团的整个体系，在将来创造出更大的价值。这样的设想是符合逻辑的，然而横在中旅银行面前的问题，还有不少。
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技术护航：破解旅游企业贷款难
事实上，在过去，旅游项目难以获得金融机构支持。旅游业有重资产项目，像景区、酒店，因投资规模大、回报周期长、运营难度大，对银行而言风险大。还有轻资产项目，比如旅行社、在线旅行公司，因无资产可用于抵押担保，对银行来说风险也很大。
中旅银行研发出了一系列有针对性的解决方案，并且对这些方案进行了初步实践。
对于一些小型酒店，中旅银行会依据帐户结算管理，借助数据分析有效识别客户营业收入，进而匹配渐变融资贷款。在资金链封闭时，为这些企业提供涵盖贷款、结算、理财增值服务的综合解决方案。
可以看出，对于从重资产到轻资产的旅游业态，中旅银行都期望做到服务覆盖，在这个过程中，信息技术会成为保证风控、提升效率的护航法宝，事实上，中旅银行确实借助互联网、大数据转型成为技术服务型银行。
未来中旅银行的发展不能仅靠布设网点进行线下的外延式扩张，而是要依靠大数据、云计算、人工智能，在线上打造一个中旅银行，还要通过技术分析有效识别客户，提供精准化的金融产品服务。
总体而言，中旅银行的这一套打法，从C端延伸至B端，从集团内部拓展到集团外部，从省内迈向国内，逐步实现为旅游产业链中每个环节的金融需求提供综合服务，其与旅游产业的战略协同或许会进入一个全新阶段。
中旅银行最终会打造出怎样一种全新的玩法，这种全新玩法对“旅游 + 金融”大潮会有怎样深刻的影响，TBO 将持续予以关注。
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