全民网购时代康恩贝 3.2 亿入股可得网，眼健康产业生态初现
在全民都热衷于网购，全行业都快速迈入互联网 + 的时代背景下，医药电商是少数几个还没有被巨头彻底瓜分的领域。然而，表面越是平静的水面，底下越是隐藏着汹涌的暗流，众多旁观者都在伺机而动，想要把这片被叫做电商“最后的蓝海”的领域变成竞争激烈的红海。这一次，在医药电商领域引发动静的是A股上市公司康恩贝。7月13日，停牌时间不到一周的康恩贝恢复交易，同时在公告里宣称拿出3.2亿元投资医药电商平台可得网。果然，此事引起强烈反响，资本、医药、电商等各个领域都对康恩贝与可得网的此次合作给予了充分关注。一个正朝着成熟迈进的眼健康产业生态系统，正逐渐在人们眼前展现出来，它带来了前所未有的“惊”与“喜”。
最小的生意和最大的价值
如果没有这次康恩贝入股，或许很多人都不会注意到可得网，外界也很少有关于它的新闻传出。然而就是这样一家极其低调的B2C电商企业，却创造了一个了不起的记录。
康恩贝与可得网签署了《股权合作备忘录》，康恩贝会向可得网投资3.2亿元，借此取得可得网重组后的新标的公司20%股权，在此次投资合作里，可得网被认可的估值一下子达到了16亿元。对于医药电商来说，政策风口还没有完全到来，16亿估值可不是个小数目，而且这一估值是目前已知的医药电商领域融资案例中的最高记录，其拟融资金额为3.2亿，在行业里也能排到第二名。
为什么会是可得网？
据了解，可得网于2007年创建，它的前身是国内最早的专业隐形眼镜电商平台艾视网。由于秉持“求专求精”的业务理念，可得网从一开始增长速度就超过一般电商，并且迅速占据了行业领先地位。2013年，可得网和艾视网正式合并并开始运营，其会员数量进入到千万级别，业内预计合并后它在眼镜B2C市场的份额至少超过65%，这让其他竞争平台一时间很难达到 。
事实上，可得网的主营业务不宽泛，是看起来规模较小的生意，主要集中在美瞳、隐形眼镜、近视配镜、太阳眼镜及相关眼镜护理产品上，与其说可得网是医药电商平台，不如说是网上眼镜商城，在目前医药电商政策限制下，这种情况普遍存在，有不得已的因素 。很多医药电商平台，其中包括天猫医药馆，其主要业务并非药品销售，反而是医疗器械、计生保健用品和隐形眼镜几乎占据了它们销售收入的一半 。
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这样局面的形成，可能存在各种客观被动原因，然而更多的是可得网主动造成的。可得网从创立开始就明确了经营方向，即着眼于眼镜产品，专注于眼健康产业，且8年来从未改变。值得注意的是，其创始团队本身具有深厚的眼镜行业基因，曾在线下渠道深入耕耘多年，拥有丰富的多渠道经营经验。
专心做好一块“小生意”，不盲目做大，这样的选择使可得网有了一技之长。在国内医药电商行业，至少在眼镜电商领域，目前很难找到能与可得网抗衡的对手。若对可得网16亿估值的构成进行细分，其中必定包含它的“专业性”。
当然，在这个构成中还有另外两块同样是不可或缺的，一块是陆空一体的立体布局，另一块是成熟的盈利模式。
据公开资料表明，可得网旗下有四家实体公司，分别是上海可得光学科技有限公司、镜拓光学科技（上海）有限公司、上海百秀大药房有限公司、上海可得眼镜有限公司，它不仅运营自有B2C平台可得眼镜网，还在天猫、京东等第三方综合性电商平台开设了多家旗舰店，且销售规模在这些平台中都名列前茅 。同时，其线下实体门店的数量在迅速扩张，规模也在迅速扩张。可得网已形成线上线下多渠道统一发展的布局，这一布局如同陆空一体，占据了“眼镜行业O2O”和“互联网+眼镜行业”两大风口，并且其在医药品类极具拓展性，随时都能布局医药领域。
自创建起，可得网已经连续8年蝉联眼镜B2C销售冠军，2014年销售额超过4亿元，年增长近75%，在哀嚎遍野的电商领域，亏损成为家常便饭，但可得网可算得上是行业内少有的已经实现规模化盈利的平台，其净利润规模也是可圈可点，与立体布局相映衬的是其持续盈利能力。
一个支点可以翘起整个“视界”
对于一向低调的可得网而言，16亿元的估值是对其多年积累实力的最佳诠释 ，而对于康恩贝来说，3.2亿元的投资给它带来的期待不止于这16亿 ，它眼中呈现的应是一个眼健康的多维度生态链条 。
入股可得网不是康恩贝首次触网，数年前康恩贝就已开始借助第三方电商平台涉足医药电商领域，近两年其在医药电商道路上的步伐显著加快，持续以大手笔投资的形式参与其中，2014年年底康恩贝以2.7亿元价格受让医药B2B电商企业珍诚医药30.81%的股份。半年后，其再次作价2.3亿元，收购了后者26.44%的股权，由此完成了对珍诚医药的控股。加上此次对可得网3.2亿元的投资，康恩贝在医药电商领域的投入已经超过8亿元。
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若单独理解康恩贝对珍诚医药的几次投资行为，或许看不出什么名堂。若单独理解康恩贝对可得网的几次投资行为，或许也看不出什么所以然。但倘若我们大胆展开联想，把它与阿里系布局作类比，就会瞬间清晰，令人眼前一亮。阿里系的电商体系历经从阿里巴巴到淘宝网再到天猫的过程，如今其触角无所不及 。康贝恩在医药细分领域有线上布局，从B2B的珍诚医药到B2C的可得网，其布局有意无意地走了相似的路子。当然，因为产品特质的决定，淘宝网式C2C性质的医药平台在这一领域几乎不可能实现。
值得注意的是，康恩贝对可得网进行投资，除了完善线上布局外还有另一层用意。这层用意是，让可得网与旗下现有的“珍视明”等眼健康产品实现资源共享，共生发展。珍视明是康恩贝眼健康产业的重要产品之一，在市场上已经有了一定的品牌影响力。而且，珍视明的客户群体与可得网的客户群体存在较高的重合度。显然，与可得网合作，可得网拥有成熟的B2C运营模式，这将使二者相互补充，珍视明也因此得到一个接近更广阔市场的机会，收获更多市场份额指日可待。
在康恩贝的复牌公告中，这一用意可以得到印证。
至此，康恩贝对眼健康和医药电商产业的“野心”好像非常明显了。在对自有产品资源与分销、零售平台进行组合时，康恩贝构建了一个让人羡慕的商业系统，该系统覆盖产、批、销三个维度，通过旗下品牌掌控销售的产品，借助珍诚医药的B2B平台掌控销售的药店，依靠可得网的B2C平台掌控消费的人。整个产业生态似乎尽收眼底。
入股可得网，这不一定是康恩贝所采取的最终举措，不过它能够成为康恩贝完成整个生态系统建设、进而撬动眼健康大市场的一个关键“支点”。至少就当前的产业格局而言，情况确实如此。
结语：
纵观以烧钱闻名的电商行业，当平台发展到一定程度时，资本的介入只是时间问题。像可得网这样已臻成熟的平台，“要钱”乃至“要更多的钱”并非难题。关键在于资本之外还有什么。如果只是钱，恐怕入不了可得网的眼。这样的考量，应是可得网最终选择康恩贝作为合作伙伴的因素之一。
至于康恩贝，如前文所述，投资可得网使其收获颇丰，是其达成“拥抱互联网，整合谋发展”年度工作主题的关键举措。总之，康恩贝与可得网的合作，对双方而言皆为好事，可谓各取所需、各尽其才。并且在此次投资入股之后，双方后续的进一步合作以及资源整合操作，必然会给行业带来更多期望。
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