中国美联家私：从红木制造到文化产业的成功转型之路
中国美联家私有限公司被视为中国红木家具行业的十大品牌企业之一。美联家私近些年来对红木文化的传播与推广极为重视。2014 年 3 月，公司在深圳龙华新区观澜创建了美联红木艺术博物馆。自开业以来，一直以公益性质免费向外界开放，期望能让更多的人感受红木家具的风情。美联红木在意大利佛罗伦萨开设了美联中国艺术馆，并且多次在佛罗伦萨举办各类文化活动，这些活动深受市场欢迎。近日，人民网红木频道的记者在观澜美联红木艺术博物馆对美联副董事长张文海进行了一场访谈，以便近距离了解这家在行业内很有建树的企业是怎样从红木制造成功转型为红木文化产业的，希望能给同行业人士提供一次借鉴的机会。中国美联家私有限公司副董事长张文海
公司经营策略
记者：请您简单介绍一下美联家私的企业情况。
张文海称，美联红木于 1977 年在香港成立，至今已有近四十年的历史。多年来，公司主要从事中式家具的制作。现今，公司拥有两个品牌，一个是美联红木，专门制作红木家具；另一个是美联名典，其所用木材为俄罗斯榆木，主要制作一些新中式家具，这些家具适合现代人的生活。美联多年来一直秉持着以下五个经营原则：其一，采用纯手工雕刻；其二，由大师进行设计；其三，进行立体雕花；其四，坚持绿色环保；其五，选用真材实料。多年来，我们赢得了大家的认可，并且连续多年荣获文博会设计奖金奖。
明式家具作品
记者：美联红木品牌面对的消费者人群是哪些呢?
张文海称，美联面所面对的用户人群范围较为广泛。其中，消费者涵盖了 50 年代的群体以及年轻阶层。在高档红木品类方面，有黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等；在普通品类上，则有缅甸花梨和榆木。我们的这些产品能够适合不同阶层的人士。
我们在接下来的两三年内打算开发两三种品牌，这些品牌要适合不同人的审美观，以覆盖更多人的需求。近两年来，我通过观察发现，当下的年轻人比较偏好极简风格的家居装饰，同时中式古典家具的设计也具有一定的吸引力。我们尝试将一些新鲜的元素和现代的元素融合进去，以此来吸引 80 后和 90 后的年轻消费人群。因为我自身是 80 后，我们经常交流，他们也很喜欢简单的设计。年轻一族对门店体验的要求颇高，他们喜爱具有独立风格的家具。因此，未来我们将以传统与现代这两种不同风格的家具为主打，将其作为大众的选择。
坚持以传承传统为核心
记者：我们的红木家具在传统工艺的传承上做了哪些工作?
张文海说：我们美联一直以来都坚守传统工艺。像一直坚持榫卯结构，也坚持生漆工艺，我们不会为了节省成本而在工艺上敷衍了事。我们不仅很好地保留了对材料的用度、木材烘干的系统以及木头的雕刻等方面，还对其进行了改进。我们现在具备平雕、浅浮雕、深浮雕、立体雕、圆雕等雕刻水平，这些雕刻技术有时会在一个作品中综合运用。我们在造型方面更多的是传承传统，接着对其进行改良，将传统与现代造型相互结合。在雕刻的内容上，运用了创新的元素和图案。
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红木行业与其他行业不同，需注重文化传承。现代红木家具历史久远，需在传统基础上进行改进。我们觉得新中式家具已跳出传统框架，是与西方抽象审美相结合的设计。新古典是我们多年来一直致力打造的家具风格，像“江山多娇”，其载体、加工工序、风格、造型是古代的，而雕刻内容、规格和表现的主题是现代的。我们现在所进行的创新属于较为细微的调整。创新归创新，然而传统的制作方法并没有被放弃，其中包括那些雕刻的经典图案也都被保留了下来。
作品《江山多娇》
记者：您怎么看红木家具走上电商平台?
张文海称自己是学电子商务出身的，曾尝试将互联网与红木家具相融合，然而目前尚未成功。他个人感悟到红木家具在做电商时存在阻力，其一，消费者在网上对红木家具进行鉴别存在一定的局限性；其二，许多商家的描述与实际物品不一致，图片与实际相差甚远。并且消费者在网购时普遍追求价格便宜，价格稍高的家具在网上不会被大家所选择。
我们美联红木家具采用手工作业，难以实现标准化，无法保证每件产品完全相同，因而也无法避免描述与实品存在差异的情况。红木家具的外表看似相似，但实际上可能存在很大差别。然而，通过在互联网上进行尝试，我们获得了其他的宣传效果和客户，所以目前与互联网的结合仍处于摸索阶段。
未来伴随高科技技术或可穿戴设备的发展，时代会促使企业进步。在那之后，利用互联网来实现产业运作或许能够实现。因此我们当下要做好准备工作，耐心等待时机，电商的成熟也需要经历一个过程。
美联的国际品牌定位
记者：我知道美联一直都和意大利有密切的往来,渊源是什么?
从 2014 年开始，在连续三年的文博会上，美联与意大利有一些签约项目，这与我们现在品牌的国际化定位是相关的。
我们于 2000 年在意大利佛罗伦萨设立了红木博物馆。我们与意大利保持了多年的文化交流活动，其中包括与著名品牌菲拉格慕进行合作。意大利的奢侈品品牌博物馆都位于佛罗伦萨，我们正在学习他们的文化品牌经营模式。文化交流是双向的，我们发现意大利一些品牌的鞋子和袋子上有不少中国元素。
红木的雕刻技术属于非遗技术。我们打算对这些技术进行包装，将其带到意大利的文化交流圈，以促成商业合作。我们与意大利的合作并非仅限于红木，而是涉及较为广泛的文化项目交流活动。我们的文化交流日益成熟，罗马的建筑物有圆雕和立体雕，我们的东西能与之产生共鸣，工匠精神是相通的。
作品《富春山居图》
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记者：是否有商业上的合作项目产生过?
目前我们最为困惑的是，中国的行业环境成为了我们与国外品牌进行深度合作的最大阻碍。当下国内对知识产权的保护重视程度不足，这使得我们确实无法保证产品的设计专利能得到很好的保护。因此，对于如何实现深度合作以及如何进行保密，对我们而言一直是较为困难的事情。正因如此，目前我们只有一些落地项目，而尚未开展深度的合作。
记者：有没有想过把自己的品牌打造成奢侈品品牌?
张文海正在向他们学习。他认为打造品牌积累很重要，这需要一步一步地沉淀，急是急不来的。他们要打造的是一个文化品牌，不是搞几个创新产品就能做好的，必须要坚持，通过持续性的慢慢经营来实现。这就是未来的愿景。
传统行业的新鲜血液
记者：您作为80后，有哪些新的管理方式?
张文海称，红木行业较为特殊，他的创新仅仅针对企业管理模式。他曾在国外攻读工商管理硕士，回国之后，把所学知识加以应用，把 ERP（企业资源计划）系统以及 SAP（全球企业管理）技术运用到了公司管理之中。但是不能完全将其应用进去。在我们这种传统行业中，电子化、自动化、流水线管理存在一定困难，能够局部应用就已经比较理想了。我认为，企业的管理应该尊重行业本身的特色，红木行业的价值体现在手工工艺上，手工做出的东西与电脑做出的东西确实完全不同。
美联红木艺术博物馆
记者：企业未来的发展有什么计划?
张文海表示要将红木制造业转变为红木文化产业，努力打造文化强企业。他解释为何要做红木博物馆，是希望把制作红木家具的传统留存下来，以实现传播的目的。在现代工业化社会中，良好的传统逐渐被舍弃，而做博物馆就是为了保留和传播传统文化。接下来要进一步把文化传播工作做得更扎实，进行一些创新形式的输出，将国内的影响力推向国际，让美联获得大家的认可。
记者：对于国内红木市场发展有什么期待?
张文海希望，随着市场不断进步，消费者能够越来越重视知识产权，尊重我们原创企业所做出的努力。我们设计一款产品，往往花费了很多心血，然而仿制产品的相似度却极高，这给我们带来了巨大的损失。倘若消费者本身尊重原创品牌，不花钱去购买冒牌的东西，同时同行也尊重知识产权，那么慢慢市场就会走向成熟。红木属于高档家具行业，它需要保持行业的格调。
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